一篇文章教会你信息流广告账户如何优化|网络营销

推广秘籍

一篇文章教会你信息流广告账户如何优化|网络营销

来源:纳姆网络    日期:2019-6-19   

随着社交网络的扩大,网民数量、上网时长的增加,信息流异军突起成为网络营销广告界的一支新秀。

由于信息流能够精准投放目标客户,且信息流广告与平台内容紧密结合,极大程度上提升了广告效果。凭借此优势,信息流也迅速获得各大网络营销广告主的青昧。

所以,今天咱就来讲一讲:在投放信息流时,如何对账户进行优化,从而实现推广效果最大化?

一篇文章教会你信息流广告账户如何优化|网络营销

其实,信息流广告与竞价本身性质是相同的,不过是名字不同。

本质上都是控制流量、控制需求。且转化过程都可以分为:展现—点击—转化。

可以说,上述三个阶段环环相扣,而效果最大化就是把每一步都做好。

所以,下面将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分,进行详细讲解,希望能对大家在网络营销中有所帮助。

一篇文章教会你信息流广告账户如何优化|网络营销

展现优化

展现是整个流程的第一步,只有让用户知道该信息流广告,才有可能产生点击、转化的行为,否则一切都是白用功。

通常展现优化可以从以下几点来进行:

定向优化

指对广告目标人群进行有针对性地投放,使其信息流广告实现高精准触达,从而提升投放效果。

信息流广告的最终目的是为了获得转化,那在优化的过程中就需要以转化为中心。

即:根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”,然后进行优化。

转化较高区域

可单独建立信息流广告定向投放到该地域,并进行放量操作:

1、提高出价

ECPM(展现几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000

由上述公式可知,在点击率不变的情况下,出价越高展现越高。所以可适当通过提价方式来提升展现,提升点击率。

2、增长推广时段

可适当增长推广时段,来达到放量的目的。

3、细化区域

转化率高代表该地区对产品接受度较高,所以,可在该地区的基础上对县、村等进行细分投放。

转化较少的区域

建议使用多种定向组合投放,并针对转化率低进行原因排查。通常转化低的原因可以分为以下两点:

(1)该地区人群对产品接受程度比较低。像这种情况是我们无法控制的,要么将该地区停掉,要么优化着陆页(此项需要根据用户的具体原因进行排查,例如是不了解产品还是已形成购买习惯,不同原因优化方向自然也就不同)。

(2)确定创意与是否和用户需求、兴趣相符。一般来说,人都是自私的动物,只关注与自身相关的事情,所以当创意没有戳中用户的痛点,自然不会进行点击,也就不会形成转化。
注意事项

定向不宜过窄,会导致信息流广告曝光过低,在设定定向条件时,可根据页面上方的系统预估进行参考、调整
避免同一定向组合、同一种规格的信息流广告重复提交,同一账户中,相同定向、相同规格的信息流广告会相互竞争流量

预算优化

预算优化通指对各个计划进行比例分配。

我们可以通过以下几点来进行:

匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用,由于对各个地区时段处于不了解的状况,可对账户智能分配曝光量,实现平稳消耗。
预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算,通过后台查看不同地域,不同平台或其他维度的预算占比情况,做精细化拆分。

推广时段优化

一般情况下,会建议信息流广告主对人群进行分析,确定投放时间段。但由于信息流依托于平台,所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

可基于以下两点来进行优化:

转化较高的区域,可酌情加长投放时间段
转化较低的区域,对推广时段进行细化,以免造成成本浪费
点击优化

对于信息流来说,定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置,即方向操作。

而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。

ECPM(展现几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000

由上述可知,点击率、出价决定了展现的高低,只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。

当点击率过高,即可在一定程度上降低出价成本,所以,我们先来对点击率进行讲解优化。

满足用户需求

信息流广告最终的目的是为了吸引用户点击,那我们在优化时就要从用户角度出发,了解用户心理,提炼卖点,然后根据此进行优化点击。

举个栗子

某信息流广告主是做网络营销培训,目标群体为应届生。通常情况下应届生没有过多的资金,且学习是为了工作,那我们在撰写创意时就可以根据以上需求点来出发:

“网络营销课程培训 保就业 先学习后付款”

更新频率

建议广告主根据用户的活跃时段,每隔一段时间更新一次广告素材,进行测试,确定最佳素材。

规格多样化

当规格缺失有可能会造成无法获取广告为曝光的情况,建议各位信息流广告主进行多规格提交上线,以保证获取足够的曝光量

出价优化

出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化:
•出价高。通过优化提升创意,然后再对其进行降价,以免造成钱花不出去的情况
•出价低。高转化低出价,像这类信息流广告,我们可以增加预算,提升点击率

点击优化

点击在信息流广告中起着至关重要的作用。高展现低点击只能是手握巨资却花不出去,依旧对转化毫无用处。

“CTR=点击量/曝光量”。在曝光量固定的情况下,点击量与点击率成正比。

对于信息流广告主来说,点击越多越好,证明转化的几率也就更大,那就需要我们对创意与素材进行优化。

规格多样化

当规格缺失有可能会造成无法获取广告为曝光的情况,建议各位信息流广告主进行多规格提交上线,以保证获取足够的曝光量

出价优化

出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化:
•出价高。通过优化提升创意,然后再对其进行降价,以免造成钱花不出去的情况
•出价低。高转化低出价,像这类信息流广告,我们可以增加预算,提升点击率

点击优化

点击在信息流广告中起着至关重要的作用。高展现低点击只能是手握巨资却花不出去,依旧对转化毫无用处。

“CTR=点击量/曝光量”。在曝光量固定的情况下,点击量与点击率成正比。

对于信息流广告主来说,点击越多越好,证明转化的几率也就更大,那就需要我们对创意与素材进行优化。

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