如何一天撩到一万粉,还能让他们对你死心塌地?

新物记

如何一天撩到一万粉,还能让他们对你死心塌地?

品牌故事

新物记是由资深电商评论员鲁振旺于2016年一手创办,它从新生活的角度,为用户提供“新奇”、“新鲜”、“新品质”的家居和个人产品,致力于为用户营造更优质的生活体验。

营销痛点

广告投放人群不够精准,急需增加优质粉丝。

营销目标

吸引更多优质消费者,通过内容运营、社群运营的方式促成转化。

投放方案

•定位目标用户,精准定向投放

新物记将目标用户锁定为以下三类人群:家庭主妇、已婚男性和爱美女性,在以阅读为主要场景下的公众号底部及文中广告进行投放,借助腾讯社交广告投放系统的多重定向功能,围绕这三类人群的需求进行痛点挖掘和广告投放。以针对家庭主妇的投放为例:年龄段设定在23~45岁的女性用户,兴趣爱好勾选家居、孕产育儿、美容等标签,投放的公众号则选择家居装修、母婴育儿、潮流时尚等类型。

同样,对于已婚男性和爱美女性人群也采用相同的精细化投放策略,借助社交广告丰富的标签类目、兴趣定向和人群拓展技术,让流量获取更为精准。

•围绕用户痛点,创意引导转化

根据不同用户群体的痛点,设计迎合他们的需求的广告素材可以达到精准引导转化,减少无效点击的效果。

以主妇群体为例,她们会很在意家里的干净整洁。因此广告洞察从家庭的脏乱、需要整理切入,用一句话文案营造产品使用场景,提供具体的收纳解决方案,配合脏衣篮、鞋架、衣柜等收纳产品图片,实现精准转化。

客户反馈

在此次与有赞和腾讯社交广告深度联合运营下,为推广带来了很大的帮助,使得新物记在投放当天新客转化率超过3%,且预计一年内会持续转化10%以上。这比单一推广效果提高了一倍,投入产出回报期缩短近一半。未来我们还会抓住社交红利,与腾讯社交广告进行更多、更深度的合作。

营销成效

新物记取得了一周增粉近70,000、投放当天新客转化率超3%、每日销售额增长数万元的喜人成绩,为后续粉丝增长沉淀和销售额进一步突破营造了土壤。

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