线索成本下降50%,地产行业信息流优化秘籍

线索成本下降50%,地产行业信息流优化秘籍

今天给大家分享一个地产行业信息流投放及优化案例。通过信息流获取更多潜在购房需求的人群,配合大搜的投放获得更多的线索。

▋案例背景:

广州某地产服务有限公司主要为购房者提供专业服务和信息,帮助购房者节省时间和精力,提供全流程的专业服务。从需求分析,到线上推荐房源,帮助选择,线下沟通,专车陪看,协助选择户型,帮助谈价。为购房者在购到满意楼盘之前,提供一对 一的买房全程的服务。

主营业务:房地产楼盘房源信息,楼盘销售等房地产服务业务

1)信息流线索拓量

目前已投大搜渠道,但大搜更偏向于单个楼盘投放, 无法获取更多潜在人群,需要投放信息流获取潜在购房需求的人群,配合大搜的投放获得更多的线索。

2)日常投放需要

房地产楼盘更新频率快,需要日常投放不同楼盘,对不同的楼盘逬行一定量的曝光,为自己增加更多的客户。提升自身的竞争力和与其他同行进行争夺市场份额。

3)市场潜力大

随着经济的发展和居民人均收入的增加,房子成了人们的刚需物品,随着新一批90后成家立业,房地产市场潜力大,需要通过信息流投放满足现在移动端市场的展现和获客。

▋人群分析:

① 25岁以上有购房需求,或是对房产投资有兴趣的人群

②男性用户最多,占比53.7% ; 年龄在45-54的用户最多,占比31.9%

③对楼盘价格比较敏感

▋营销目标:

提高转化线索量,同时控制线索成本

日预算:1000 (优化后提升至8000 )

考核标准:留电成本<150

投放地域:广东、广西、福建、江西、湖南、重庆、贵州等

推广模型:

主要以CPC为主,因业务是本地楼盘推荐,人群范围不是特别广,同时也能改善优化前转化少的瓶颈。

1、账户策略

优化前,存在的问题:

> 流量少:流量缺乏,预算跑不完

线索量少:获取线索难度高,留电少

账户整体优化动作:

分类测试,选择程序化创意、OCPM、视频样式 3个方向进行测试,选择优质投放方式。

测试结果:程序化创意的优势在于智能优化,减少人力成本;OCPM可以降低成本,获得一定量,因此保留;由于视频样式跟房地产匹配度较差,因此剔除。

账户搭建:

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•计划逻辑:因为投放很多楼盘,因此账户是以楼盘名称划分账户结构。

•单元逻辑:对应不同楼盘业务和地域圈定人群,根据兴趣、意图词的不同来捕捉更多潜在人群。

•创意逻辑:创意的话就紧贴单页的内容走,达到一致性。多采用大图三图的展现方式,搭配楼盘优势关键词文案进行多 创意推广,以更好刺激用户需求,承接落地页信息。

2、定向策略

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3、创意策略

广告创意:

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① 三图样式针对不同楼盘设置不同创意,面向不同地域或是节点等,文案相应的根据当地政策、优惠等多方面进行诱导,如图五一节点将到,借助五一特惠促销,加上60万具体优惠金额作为引导,吸引点击

② 创意的图片以原生相关的图片为主,与业务联系密切,防止跳出。

③ 大图样式根据原生大图增加楼盘吸引点。如图突出佛山不限购,来刺激点击。

4、落地页策略

落地页:

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头图:头图突出首付价格低至1成,并告知楼盘的位置与面积大小,增加地铁房作为优势点,整个头图信息承载简单明了,减少用户进来的提取信息过于复杂,从而减少跳出率。

优势罗列:首个优势承接头图首付信息, 展示具体金额数目,以稀缺楼盘+低总价的真实金额吸引用户。

5、投放效果

创意物料更换后,平均CTR由原来的1.5%提高到3.1%以上。

更换交互落地页后,最低成本可达到100元,比同行降低了一倍以上。

线索成本下降50%,地产行业信息流优化秘籍

以上为今天的地产行业投放案例分享。

 

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