珠宝、钟表行业爆品打造的秘籍

珠宝、钟表行业爆品打造的秘籍

珠宝饰品钟表近两年已经成为二类电商八大爆品类目之一。为了帮助各位二类广告主更好的投放,本篇就给大家奉上《2019珠宝钟表行业爆品打造的秘籍》。

1、产品特点

• 珠宝:男性爱购买的珠宝爆品价格适中、款式多样,能起到彰显身份的作用,如沙金手链、沙金戒指、男士钛钢手环等。而女性爱购买的珠宝爆品,偏装饰类的珠宝,如水晶手链。

• 钟表:钟表类爆品,卖点以外观、功能、性价比取胜。爆品集中在瑞士机芯表、自动机械金(龙)表及智能手表等,且男性群体居多。

2、消费人群

• 卖点为黄金、沙金材质的珠宝商品,受众以28-55岁男性为主。

• 卖点偏装饰类的珠宝商品,受众以20-45岁女性为主。

• 功能性手表,可根据年轻款或通用款划分受众群体。以功能性、类似金外观的钟表,消费群体以28-55岁男性为主。

• 偏年轻款的钟表商品年龄在20-45岁,男女不限。

3、产品价格

• 普通款:99-598元

• 高端款:1000-1500元

4、生命周期

珠宝钟表类常年可售,无明显季节性,广告生命周期在3-10个月左右。

5、选品策略

可重点关注多常年可投放的具有贵重感、可凸显身份的产品,具有文化背景的产品也同样很受欢迎。

6、投放建议

• 价格策略:定价最低建议在99元,且建议定价至少保持成本价的3倍以上;

• 销售策略:商品售卖可突出功能性、性价比,销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主;

• 纯银 、足银、千足银 、999银、925银、镀铂金,镶钻等商品涉及虚假宣传,暂不支持投放。

• 投放Tips:允许描述银戒指,不支持有银(金)含量的描述,如:纯银(金),50%镀银(金),925银(金),999银(金),足银(金)等。

珠宝、钟表行业爆品打造的秘籍

我们再来看看爆品都长啥样?

珠宝、钟表行业爆品打造的秘籍

广告素材创意总则:

(1)直击卖点,戳中要害;短时间内展现核心竞争力

(2)人物选择,拍摄环境,与产品接近,贴合潮流时尚的标签

(3)不可替代性,会增加视频创意印象度,提高转化率

文案要点:

核心卖点+优惠刺激+无忧承诺

1.突出核心卖点

不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者,做到卖点集中,放大核心卖点。

比如:沙金、镶玉、尊贵绅士、不褪色、镶钻、防水

珠宝、钟表行业爆品打造的秘籍

2.利益优惠刺激

包括价格优惠、赠品优惠,能够一眼就抓住消费者的眼球,刺激消费者的购买欲望。

比如:2件99元、买一送一、下单减891元、特惠价99元

珠宝、钟表行业爆品打造的秘籍

3.给出无忧承诺

消费者都动心了?还差最后临门一脚,给个承诺吧,下单先不用付钱,解决消费者对产品质量、外观等等的后顾之忧。

比如:货到付款、验货满意后付款、不满意包退、先验货后付款

设计要点:

精简化设计+突出重点文案+配色对比强烈

1.精简化设计

不需要太多复杂的特效和夸张的背景,过多的特效反而会干扰用户的视线,影响产品的展示。

珠宝、钟表行业爆品打造的秘籍

2.突出重点文案

进行文案层级梳理,突出重点,让用户能够在第一眼看见产品卖点,一目了然。

珠宝、钟表行业爆品打造的秘籍

3.配色对比强烈

产品与背景、背景与文案之间色彩对比强烈,更能突出表达的重点。

珠宝、钟表行业爆品打造的秘籍

广告素材及落地页注意事项:

广告素材和落地页是个整体,两者风格需统一,不能素材是一个风格,落地页是一个风格,这样看到广告真正有兴趣点入的人,也会怀疑自己是不是点错而流失,降低转化率。

素材和落地页是相互补充,素材也担负着转化的任务。对于创意和落地页设计想法比较贫乏的广告主,可以去刷同行广告,也可以用App growing直营电商版本搜索更多同行的广告素材,将别人的素材进行分析后,找到关键点,然后进行加工,变成自己的。

建议多计划多素材测试,搭配不同风格的落地页,找出最优的创意和落地页组合。

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