个人要做好外贸生意，一定要具备以下几个素质和条件。
1、良好的英语运用能力
在国际贸易中，英语是一种官方使用语言，在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上，使用的都是英
语；个人做外贸的话，若想未来发展上得心应手的话，必须不断提高自己的英语水平和应用能力。只有这
样，才能在对外贸易中见招拆招、为自己争取最大的利益，同时也可以防患于未然，提前避免一些容易引
起贸易纠纷的事情。
2、良好的业务能力
国际贸易是一个系统化的项目内容，在实践操作的每一个环节都是环环相扣的，稍有疏忽，就会埋下隐
患。个人做外贸的话，因为前期投入资本较少，无法拥有一些大型外贸公司那般的人力和物力资源，许多
业务都需要个人亲自上手，这就非常考验个人的业务能力。建议多去一些外贸知识网、外贸论坛里去学习
知识和经验，不断提升自己的业务能力；同时遇到问题的话，也能第一时间得到帮助。
3、能熟悉运用一些外贸工具
个人做外贸，时间和精力都很有限，要想做好的话，必须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高
客户开发质量。
那么，做外贸生意怎样寻找客户？
1、大数据平台。贸管家B2B平台以“AI技术”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购
部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国
外买家撮合交易。
2、上B2B网站注册。做做免费会员，看看效果。现在找客户，只有客户找你了才有机会，你主动找客户基
本没戏。
3、搜索引擎 搜索。操作方法：在网络上搜索产品名称+importers，操作方法：搜索产品名称
+Distributor等等方法，操作方法：搜索buy+产品名称。
4、参加展会。如果有条件可以多去国内外的展会看看，即使不是入展的商家，也可以学学怎样与外商面对
面谈判。这样的方式也是把产品展示出来才有被客户看上的机会，只有客户找你了才有拿到询盘和订单的
机会。
5、其他方法。电话邮件。博客论坛。传统媒体和新兴营销的结合，适当进行，增加产品的曝光度 和用户
体验。另外也可以利用seo这一手段，利用搜索引擎的原理进行一些优化的工作，对于产品的知名度和曝光
度也是有帮助的。