答：开发新客户是个老大难的问题。开发新客户不外乎两种方式：主动和被动。

1、主动开发新客户，对于外贸员来讲，运用大量的海关数据、展会客户信息，主动去联系客户是常见的方式。只不过这个方式未必能匹配到精准的客户，而且很费人力。想要突破困境，其实社媒就是个不错的方式，例如LinkedIn，很多外贸员会通过社媒去主动开发行业优质的新客户。

2、被动开发新客户，其实就是通过展会，第三方平台推广营销企业产品，让客户主动进行联系。这一个很理想的开发客户的方式，而且主动联系的客户都是相对精准的。但是推广营销是很花钱的。

想要能更好地获取新客户，建议企业建立起由独立站主导的外贸营销体系。国外客户青睐于通过专业级的品类网站来选择供应商，他们会更看重品牌。搭建独立站，更有助于企业去打造和培养自有的品牌，积累自己的优质客户。

光靠独立站也不够，要做大做好，就需要做好其它辅助。例如投放谷歌广告，做好SEO优化，建立起企业外贸营销体系闭环，这样才能有有源源不断的流量，使得客户主动发来询盘。