首先来看下询盘是怎么得来的，以下是询盘的计算公式

询盘=流量×转化率

• 流量，就是网站的访客，也可以理解为IP，一个IP就是一个访客。流量越多，理论上询盘就越多。
• 转化率，比如一个网站每天有100个IP访问, 有3个询盘，那转化率就是3%。外贸营销型网站都会有一定的转化率，通过网站的展示和营销，让访客产生一定的转化。相同流量的情况下，转化率越高，询盘越多。所以如前文所言，做网站一定要做营销型网站，这样才有高的转化率。网站解决的是转化率的问题，网站本身是不能带来流量的。

综上所述，为了获取更多的询盘，必须在两个方面努力。

1）引流，把更多的目标流量引入到你的网站，引流的方法包括，发开发信，做SEO优化，做PPC广告，做SNS的推广，展会发名片，把网站挂在其他的平台上面，如alibaba(如果你有做alibaba的话)等等各种方式。只要把目标流量引到网站，就会有询盘。

注意一定要是目标流量，而不是随便什么流量，比如你是做LED灯的，如果把你的网站发给一群做机器的客户面前，那基本不会有转化。

2）转化率， 除了做好外贸营销型网站之外，当流量上来之后，还应该根据数据进行调整，尽可能的提高转化率，获得更多的询盘。

有时候听到别人说做好网站一上线就有询盘，这是什么回事？

也听说了，也遇到过了这样的事情。但是故事不是你想的那么美好。

上文也说过，网站本身不会创造流量，它只是简单的等在那里，等待着访客的进入，然后把一定比例的访客变成你的潜在客户。

那么一上线就有询盘，只能说明它有流量进来的结果。要么是老域名做新网站，它原有的排名或客户积累带来了流量，从而产生了询盘。要么是做了一定的引流，像发开发信，或者放到自己的alibab平台或者sns平台等。

总之，不会平白无故的产生询盘。