Chris,你好，我是做工具出口的。我们现在主要做巴西市场，巴西有公司。现在想开拓其他市场，想问问大家现在投阿里巴巴还是做自主网站营销比较好？ 也想看看各位的见解。

我：如果有条件，两者不冲突。

对推广和互联网不擅长可以从阿里巴巴开始，后期慢慢把网站做起来，再通过网站营销积累客户。一开始全放在建站上，引流的问题比较难解决。

“现在阿里巴巴全部都是烧钱买关键词排名。预算为一年投20万。顾虑没什么效果。

我们确实对互联网推广不熟悉。之前全部是对接巴西市场。还没做过任何推广。”

我的建议是：

20万第一年预算投阿里有点高了，B2B网络营销没有那么快的效果，还要熟悉平台的规则，加上产品本身工具的属性，而且平台规则给第一年会员的流量也不会太大。所以阿里投入最好是低到高，循序渐进。

如果巴西市场还可以维持我建议有个3年的计划。

第一年投阿里10-15万，5万做网站和营销,例如谷歌，MADE-IN-CHINA,GOOGLE的SEM等。

第二、三年如果效果可以，再考虑加大投入。

另外，如果产品在巴西受欢迎可以考虑在推广上从周围的南美国家着手，效果更快，或者前期做一些工具产品的市场分析。投阿里前让阿里客户经理给一份同行的询盘数量报告。

后期可以考虑国外展会，毕竟巴西有公司。

第一年做好网站就行，不一定要付费推广，用阿里引流，如果有多出来的费用可以先选中个别市场及控制推广成本来做，目的在于把网站域名打出去。

其实最近几年，大家在阿里上的投入越来越大了，前段时间跟一个朋友聊天，他打算一年投300-500多万，好几个平台，我其实是不看好这种垄断式的营销的，更何况，并不是获得了询盘就一定会转化成订单。这样垄断式的营销，转化率可能只有个位数。

对于前面案例里的平台投放，我们要弄清楚一件事，流量与客户认可度的问题：

客观来讲，阿里平台在巴西这个国家的开发上还是可以的，很多巴西大中小买家会在平台上发询盘，下订单，但是我们也要考虑平台对于供应商的筛选和流量倾斜的规则，把资金用到实处。

单纯做运营的人，每天想的是如何获取最多的流量，这是他们唯一的KPI,转化率的理解还是不够。但是作为新加入平台进行营销的公司，要考虑的是互联网、客户市场对这样一个新加入者的接纳程度，以及有效流量，第一年在平台的曝光哪怕做到最佳，最显眼的地方，其转化率也是会随着买家的信任感和“接受感”而打折扣的。新供应商的标签在一段时间内并不能完全去掉。所以花重金去获得较好的排名并不是一个明智的行为。

对于非传统类的商品来说，第一年要做的事情是把产品多维度、多角度、多平台的进行投放，这个过程中，一来加深产品在各个平台的曝光，提升推广的广度，二来可以找到更加适合产品投放的渠道，工具类产品在阿里上的效果不见得有其他渠道的好，特别是在转化上。

我是很反对，所有的预算都ALL IN 在一个平台上，我们以后要越来越意识到平台是获取流量的入口，而不是流量的全部。

转载于微信公众号：外贸人Chris