“您好chris老师，您感觉一个想要单干的外贸业务员需要具备什么条件？存在的风险和机遇有什么？”

先来看看大家的评论：

• “首先你得先能养活自己，所以最好手头有客户愿意支持你的，然后还要有靠谱的供应商，愿意给你压款之类的，如果想做大些，可以和他们谈合作，也就是你帮他们开发国际客户，具体怎么合作，视情况而定。还有其他零零碎碎吧 比如太忙的话，还得找助理。”
• “首先要有熟悉的供应商。其次报关退税都要非常懂。还要自己是个“产品经理”。还有一点需要会交际。”
• “条件？从选品到采购到流量获取到销售谈判到外贸收款发货到公司财务退税到售后。。。都要自己来啊。风险就是。。你可能坚持不下去，机遇就是可以非常低的成本去试错”
• “风险在于万一客户跑路了，风险全部你承担，机遇在于可以多赚点，可以按自己的思路组建团队。”

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关于外贸的单干或者SOHO，大家都说的不错，我再补充一下，单干最好能有一个启动的原因：一个客户、一个事件、一个订单、一个产品、职业生涯瓶颈了等，足够让你愿意放下一切去做。

打个比方说，客户让你做采购代理了、客户的订单公司不愿意做了等等，空档期才能产生别人没有的机会。这里需要自己去领悟了，不宜展开。

单干需要具备什么条件：

问题里已经设有了前提是一个外贸业务员，所以能够有非常丰富的出口经验、对各个流程、对开发、对推广都非常熟悉自然是最好了，但如果经验不足却知道是一个好的产品，有非常稳定的供应渠道、家里或者亲戚有厂想开拓外销，我认为也是单干的一个重要方面，万事俱备以后这个机会可能就错过了。

资金充足，至少能保证2-3年的公司运营成本，如果熬过了这2-3年，并且中间陆陆续续的有订单，我相信这个事业是非常值得继续做下去的。从我身边的例子来看成功率有80-90%。

人员，我建议初期最好有朋友或信得过的人能够参与进来，一个人单干除了容易在繁琐的事情上分心以外，更重要的是在没有订单的初期心理容易失衡，眼睁睁的看着投入却无法挽回时有一个人从心理上一起扛会更容易过渡，但人员的职责进行分工，等生意稳定以后就要着手壮大和搭建团队了。以前提到过一些情况是在业务较为稳定的情况下，有人想加入进来，这个时候要好好考量，把握的底线是自己要对团队等各方面有100%的控制权。

在供应商的把控方面要有自己相对成熟的一套方式，千万别小看了供应端，关键时候供应端的支持能够抵抗绝大部分的外在风险，不错的议价权也会在初期的客户开发和创业生存中抢占先机，同时要学会不断开发新的供应商让自己不至于被动和牵制。

思路和思维，前期的切入点一定要小，越小在推广和运营方面的成本越小，更容易生存，在摸索中找到自己的优势和客户，做着就更顺了。

最后自己单干有时候要放下面子和自尊，生存是王道，坚持下来基本上都成功了。

至于单干的风险，是生意都会有风险的，但相对改变命运的收益来看，这些风险是值得的。就拿加拿大客户的大麻烦来说，最后客户付款直接在原有的利润基础上给了双倍的钱，可以理解为客户会给他两倍的货款——这就是机遇。

转载于微信公众号：外贸人Chris