1、不要轻易涉足外贸行业。近年来很多内贸企业纷纷转型外贸，老板还没有想清楚，外贸体系没有，核心人员没有到位就开始了，可想而知一腔热血换来的不是胜利而是打击。很多人可能一辈子的积蓄毁于一旦，很多企业由此进入了低速发展期，没有充足准备暨思想、资金、人才、战略、体系，请不要涉及外贸发展。

2、不要走一步看一步发展。很多企业就喜欢走一走看看，可能前几步很顺畅，但后期很难预料一些事情。外贸发展需要不断沉淀，不断反思模式，不断推倒重来。外贸企业发展每一步都是规划先行，付诸行动，不要走一步看一步。

3、不要过度依赖某个人撑起公司业绩。很多企业一直鼓励和培育优秀销售，这个没有问题，其忽略了一个问题，一直是靠某个业务员完成业绩，其他都是配角，业绩基本忽略不计。这样很危险，一旦某人离开了企业，不仅仅是业绩的损失，更严重的可能是客户的丢失，或者成为对手对着干。企业因此必须培育一群人，靠集体的力量完成销售任务。

4、不要过分投资而不看结果。很多企业每年的运营费用很大，推广费更是几十万，所有平台几乎全线开通。这样的方式看似很好，可能曝光点击反馈均不错，但业务员能否接住询盘。每个询盘的客单价将会居高不下，老板要对数据进行测算，要对每单的成本考核。不能光投入，不看收入或达成。