然后到了关键的选品环节！又有多少个独立站是折在选品上的？

“难道不是自家公司产品有啥就都放到站上去吗？”Emm……

记住，B2B独立站的选品上，这几个误区千万要避开，除非你对于独立站运营的把握已经到了炉火纯青的地步。

• 展示跨品类产品。做的产品精而专才像厂家，毕竟你需要给潜在客户展现出来一个专业的形象。专业形象展示得好，交易的可能性自然大大提高。而跨品类产品，与自身定位相矛盾的产品，一个把握不好就会给潜在客户呈现出一个不精准不专业的形象。
• 展示的品类太大。几年前你去做独立站，竞争小，网站很容易被检索到。可是放到现在，同样的关键词，背后竞价的网站数量不可同日而语。如果选择的展示的品类太大，投一个太大的关键词，要不说“商场如战场”，红海的竞争那可是“血淋淋”的。当然如果企业不在乎在这一块投入的预算，那另说！
• 展示的品类太小。不是，小编你这不是自相矛盾吗？凡事都别走极端，具体问题具体分析。这一点放到一些小的厂家身上，如果这些小厂家过去专接一些大厂的单子，专做某一类别的产品，往往容易因为习惯、觉得好做，受限于过去的固有思维，就认定好只做小的品类了。习惯是件很可怕的事情，要知道，即便对于小厂家来说，潜在客户并不仅仅只有大厂。而且专做的小的品类词，搜索的量其实是很小的。这样一来，网站没有流量，更别指望收到优质的询盘！

别觉得搭建独立站只有技术问题，搭建前的准备才是基础！谨记这四步：前期调研分析——锁定目标群体——确定网站定位——选品。这些都是成为一个“卖爆了”的网站不可或缺的！