老话说的好：知己知彼，百战不殆

要不说老祖宗几千年的智慧结晶就是有道理，《孙子兵法·谋攻篇》里有句话：知己知彼，百战不殆。当然，这里讲的不是你的对手，而是你的客户。

对于做B2B的企业来说，企业独立站需要与市场需求相结合，前期的网站调研和分析有助于我们了解客户。了解客户真正需求的是什么吗？分析自家的产品是否是客户需要的？

一个很简单的道理：产品没有切中客户需求，凭什么客户要给你发询盘？

前期通过大量的信息数据收集、行业调研来锁定你的目标群体，绘制清晰的用户画像，进一步确定网站的定位。

网站的定位是至关重要的一步，不管你的公司的业务是什么模式，一个精准的网站定位最先需要的就是明确自己的身份。

举个例子，企业是准备以工厂的形象来建站的话，就不要说自己是贸易商；如果因为行业的原因，必须定位成贸易商的话，强求说自己是工厂的话就适得其反了。

明确自己的身份后，要坚定地向你的目标群体传达你的身份，让你的目标群体知道——你是谁！