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外贸中小企业为什么喜欢打价格战

发布时间:2021-05-14 8:55:47

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今年3月,我去广州调研服装外贸加工企业。企业主告诉我,他们每年生产1000万条牛仔裤,出口欧洲。每一条只赚1-2块钱。汇率稍微波动,利润就没有了。这个加工企业依然在依靠人工流水线的方式生产牛仔裤。工人不少已经年过45岁。现在这个行业已经很难找到年轻人了。而这样的企业,在当地有几千家。

所以,几乎可见的时间内,这家企业会因为招工难和环保问题失去自己的竞争力。我问他为什么不开始尝试上自动化设备,为什么不创建自己的品牌,他说做品牌太难了,不去想这么长远的事情,做一年是一年。我想,这种心态,可能是中国许多中小企业主的思维模式。

再比如,中国的企业非常喜欢打价格战,并进行同质化竞争。许多企业家不习惯思考长远的问题,比如如何做好研发,如何构建自己差异化品牌(这两样要素都需要时间,无法短期见效)。而是降价把竞争对手消耗死。在中国沿海的外贸制造业加工企业非常典型。这种内卷策略,在互联网行业中更是比比皆是。中国互联网企业将免费用到极致。而如今互联网行业的增长,已经开始依靠挤压菜贩子的生存空间了。

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