很多外贸企业发展前提都是老板的呕心沥血,但到了后半场我想老板的力量开始出现动摇。到底后期靠什么来博取利润及发展呢?本期就聊聊这个话题,不喜欢不认可不愿意分析的请绕行,阅读需要3分钟:
1、靠完整的外贸体系。外贸体系每个企业都有,但能串联起来成为整体的很少,大部分都是孤立的且很多都是落伍的。一个企业只有完整的外贸体系才能让企业在轨运行。此时老板的力量变得不是那么重要了,重要的是这个体系持续加持,将助力公司发展完成积累和沉淀。
2、用合适的人才及团队。外贸企业前阶段需要老板奋战,到了后期则需要靠完整的团队和适合自己的人才。很多企业发展不起来,不是产品不行,流程制度不行,仅仅是人才不到位。造成了恶性循坏,人才+团队是后期爆发的着力点。适合的自己的人才很难,因为本身培育就需要大量的时间。
3、做好激励体系和股权设计。人才工作总归会出现疲惫的想法,激励体系必须能满足当前立足未来。优秀的企业总是在做动静平衡,确保本企业薪酬激励能处于绝对优势。虽然企业背负很重压力,但能崛取到人才也是可以的。取舍之间其实就是管理的维度展示,股权则是这道防线的最后一道,用好股权不是随意赠送股权,而是持股模式的投资才能产生共鸣。不能是赠与或奖励给未来人,应该是未来人愿意投资新公司。