很多外贸企业发展前提都是老板的呕心沥血，但到了后半场我想老板的力量开始出现动摇。到底后期靠什么来博取利润及发展呢？本期就聊聊这个话题，不喜欢不认可不愿意分析的请绕行，阅读需要3分钟：

1、靠完整的外贸体系。外贸体系每个企业都有，但能串联起来成为整体的很少，大部分都是孤立的且很多都是落伍的。一个企业只有完整的外贸体系才能让企业在轨运行。此时老板的力量变得不是那么重要了，重要的是这个体系持续加持，将助力公司发展完成积累和沉淀。

2、用合适的人才及团队。外贸企业前阶段需要老板奋战，到了后期则需要靠完整的团队和适合自己的人才。很多企业发展不起来，不是产品不行，流程制度不行，仅仅是人才不到位。造成了恶性循坏，人才+团队是后期爆发的着力点。适合的自己的人才很难，因为本身培育就需要大量的时间。

3、做好激励体系和股权设计。人才工作总归会出现疲惫的想法，激励体系必须能满足当前立足未来。优秀的企业总是在做动静平衡，确保本企业薪酬激励能处于绝对优势。虽然企业背负很重压力，但能崛取到人才也是可以的。取舍之间其实就是管理的维度展示，股权则是这道防线的最后一道，用好股权不是随意赠送股权，而是持股模式的投资才能产生共鸣。不能是赠与或奖励给未来人，应该是未来人愿意投资新公司。