有很多工厂其实不是很重视外贸,配备2-3名外贸人员,每年一次国内外展会,有新的客户就做,没有新客户就维持现状。
我现在的老板不接外贸的订单了,一心一意做国内集采,每年都说我们亏本,但是外贸就两个人,投入就是工资。没平台没展会,翻墙还是自己掏钱的。想想其实也没什么好留恋,只是愧对客户,选了我们的产品,现在有点骑虎难下的感觉。
我给了两条建议:
1,可以两个外贸人自己试着做。把外贸客户拿下来。向工厂采购,也可以扩充品类。
2,如果觉得单独做的时机不成熟换个环境。
这类工厂要么处于行业发展的最初阶段,要么处于行业发展的成熟稳定期,不愿意有很大的投入,再加上内卷趋势,自然对外贸的态度不是特别明朗。
但我想说的是,一旦放弃外贸,要重新进入国际市场就很难了。