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谈谈外贸人的中年危机

发布时间:2021-04-08 11:19:01

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谈谈外贸人的中年危机

都说35岁是个分水岭,职场上遇到瓶颈,上升困难,想要再做出一番事业来,并不容易,精力也不如以前,但谁也不想自己的一辈子就这么浑浑噩噩的过去了。

其实职业瓶颈,中年危机,每个人都会有。

今天就来谈谈外贸人的中年危机。

01

中年危机怎么挽救?

老规矩,先来看看一位朋友的提问吧:

毅冰老师你好,我从入行外贸到至今,也有十来年的时间了,眼下看着就要突破35岁大关,传统外贸的思维根深蒂固,我又是soho,想再继续发展下去,但觉得已经遇到了瓶颈。

学习米课以来,最喜欢的就是你的课,情商高的人就是不一样,鸡汤和干货不断,也让我重新振作,驱走了久违的懒散,也改变了我很多固有思维方式。

但是对于现在的我而言,改变也是迫在眉睫。

总结一下我的生活,就是比上不足,比下有余,想要改变,但又不知道从何做起。

我做了很多年的外贸了,但基本都是跟单,没有什么太大的成绩,再加上中途结婚生子,因为家庭也耽误了不少的时间。

看到以前的同学,朋友,同事都在学习都在进步,过得比自己好,觉得自己还在原地踏步,顿时觉得中年危机好重啊,

我最近仔细总结了瓶颈的原因:

首先,本人拖延症严重,加上有了孩子和家庭,所以借此给了自己很多偷懒的借口。

既没有保证工作的时长,也没有比别人聪明的大脑,没有敏锐的思维,结果自然是呵呵了。

另外我是小工厂的业务员出生,对于市场营销和市场调研这两部分没有任何经验,也找不到头绪,所以我做市场,通常是拍脑袋决定比较多,找产品也完全是靠感觉,自然是没什么效果。

最后,我做的是led 产品,目前这个产品已经进入红海区域,大家都在拼价格,单一没有附加值产品自然不好做。

但怎么增加附加值,我也没有找到方向。

我现在想给自己补补课,想了解下,关于市场开发,市场调研,市场营销方面的书籍有什么推荐。

或者你对于我们这些遇到瓶颈期的外贸人有什么建议嘛?

现在的老客户的下单率也在减少,客户开发成效微小,觉得自己已经进入了死胡同,有了家庭,我们在深圳的生活压力也很大,但也没有回头路走了,必须向前看。

我热爱外贸行业,尽管身边两三个朋友跟我说我不适合做业务,但我还是坚持了这么久,而且除此之外我也不知道我能干嘛。

希望能得到您的鼓励和建议,因为这次我是认真的想做出改变。

02

一点建议

其实呢,大多数人工作多年后,都会碰到跟你一样的问题。

工作的感觉也就这样了,不温不火,不会太糟糕,但也不会太好,比上不足比下有余,动力和激情就在这个过程中慢慢磨灭。

这就是中年危机,因为事业,因为家庭,因为种种原因,会变得焦虑,但是又不知道该怎么办。

所以这些问题,其实在30岁左右就应该开始规划,开始自我增值,逐步为将来打基础,一旦碰到危机,也不至于束手无策。

销售是关键,这没错,但是更多的,你要把soho逐渐转化成正式的贸易公司,或者是工厂的合作方,才是准确的定位,要做好这个角色转换。

大部分的soho,都是吃不饱,饿不死,但是这往往就是最折磨人的地方。

led产品,这类东西其实特别需要工厂的支持和配合,业务员除了经验和丰富的人脉积累外,其实可以玩的花样很少很少,因为不管客人有什么要求,都是需要业务员去跟工厂研究和解决的。

这种情况下,业务员的个人能力,很大程度上是削弱的,而老客户的订单乏力,新客户开发又无比艰难缓慢,那就会进一步加重你的焦虑感。

我建议在这个阶段,毕竟已经soho 5年,我觉得贸然放弃也是有点可惜,积累的东西也会造成浪费。

如今这个情况下,我建议你更多去增强在人脉的巩固和开发上。

你要知道,soho往往朋友圈不大,信息共享就太少太少,也缺乏朋友之间给你介绍各种资源,去分享各种东西,去互通有无。

这一块,我认为是你当前最最需要加强的。

你可以设想一下,比如你认识100个深圳做外贸的朋友,不同产品,不同行业,但是大家都有自己的触角,都有自己的客户,就一定会有各种需求,会有各种供应商,很多东西,是可以共享,是可以提升效率的。

这些都是大家需要好好思考的地方。

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