近期几个外贸老板及产品经理找到我，咨询明年产品规划的事情，作为战略规划的一部分，本期就来分享下这个话题：

1、 产品规划必须建立机制开始。一个企业发展靠产品来拉动，必须着眼于产品的研发、推广、最后才是销售。产品规划很重要，可以引导销售按照这个思路来完成任务。年度规划必须回答的几个问题

1.1 2022年爆款产品有哪些？占2022年销售总额的比例为多少？利润能控制多少？

1.2 2022年走量的产品有哪些？占2022年销售总额的比例为多少？能贡献多少基础？量的积累可以让成本下降多少？

1.3 2022年新产品有哪些？占2022年销售总额的比例为多少？新品能为公司占据市场提供多少利润？

2、这些问题作为产品经理或外贸负责人，必须要看到明确的指标。当然作为外贸负责人更应该明确各个产品的战略发展要求，不能盲目的按照自己的价值观去安排工作。

3、产品战略如何制定呢？可以采用评审模式，暨由外贸负责人结合上年度市场需求，将客户需求提交产品经理。产品经理结合公司战略及市场需求，规划产品系列的划分配套资源需求。这样生产部可以制定面都生产任务，提前将产品设计好，销售部门则可以进行销售引导客户。