近期与几个外贸经理沟通薪酬事宜，大家众说纷纭，有的说底薪高好搭建、有的说提成高好搭建。但是到底有没有规律可以遵循呢？本期就来聊聊外贸团队搭建过程中各个阶段该如何设计薪酬为佳。

1、初创期的外贸企业，以生存为核心。这个铁律一定要坚持和遵守，这个时间新人进入不能给企业带来风险，不能影响到根基。因此要完成业绩让业务员高速成交才是主要目标，一般遵循低底薪+高提成的模式，低底薪不是故意为之，是前期没有任何富裕的前提下而为之的。

2、发展中的外贸企业，以稳定高速的发展目标。此时搭建外贸团队则可以执行高底薪+低提成政策，因为企业渡过了最危险的时间，迎来了稳定发展阶段。此时高底薪可以让团队比较稳定，虽然底薪低了，但是整体收益没有减少很多。

3、发展后期的外贸企业，此时企业基本稳定了，处于比较安逸的环境中。此时很多创业元老也罢，很多优秀主管也好，都希望自己是企业的主人。此时，适当的股权体系必须横空出世才能拯救大家。因此，企业必须坚定的导入股权体系，可能很多人会说有几个老板愿意释放股权呢？你可以不释放股权，但你时刻存在风险和危机。因为老员工进入休克鱼状态，不给激励则很难让团队发挥超级存在。