网友咨询

一网友咨询，到一小工厂做外贸业务员，工厂主要做复合面料的，属于加工类型。快半年了，可是却一直都没接到单子，心理压力特别大，自我怀疑感越来越强，负面情绪也越来越多。每天早上醒来就不由自主的想叹气。两三个月的时候，已经被老板骂哭过一次，也从那次起，几乎没受过老板的好眼色和好语气，问他问题对我不耐烦，凡事都要抓着机会挑我身上的不是，尤其是碰到他心情不好的时候，几乎都是瞪着大眼睛吼着跟我说话。可是能怎么办呢，谁让自己没接到单子呢?好几次都想离开，可是都说做外贸就是起步难，做外贸就得坚持，所以就一直忍着、坚持着挺到了现在。可是我问自己，这么久了，还算起步吗？不知道是不是因为太不善言辞，连跟客人打电话都结结巴巴，思维太死板，不知道变通等一系列的原因，才导致这样失败的局面，可能也是自己确实不适合干销售吧。
现在真的是因为心理太压抑了，才想来述说自己的心情，如果能够给我指点迷津，一定非常感激；如果有人喷有人骂，那我也悉心听取，总之，感谢给我意见的人。

Mike作答:

时间带不来能力半年的时间，的确不短了，半年这个词让我想起我的一个徒弟，学习半年，完成逆袭，月入过万。然而大多数自己摸索的外贸新人，还停留在没有业绩或业绩惨淡的阶段，于是安慰自己是时间还短，需要坚持。我记得网上还有人写，“为何外贸要坚持三年”，其实这是一个伪命题，很多人做了三五年，七八年外贸，能力与业绩还是一般般，因为我讲过很多次，工作年限不等于能力！

提高业绩才能改变一切在公司，业绩就是一切，有了业绩，才有底气。老板之所以没有好脸色，是因为一直在亏钱，心情不好。没有订单，公司就没钱赚，给你的每一分工资都是亏的。当你业绩好了以后，你会发现老板跟你讲话都是细声细语，只要你给意见，他都会认真听，认真考虑。因为千金易得，人才难求，要让自己成为公司营收的核心源，你才有话语权。

没有适不适合只有经验多少没有人天生就会做某份工作，只是暂时性能力不足导致你开始怀疑自我，怀疑人生，大家可以看到我的学员反馈中很多小白徒弟做出的业绩比一些工作三五年的老业务业绩还好，这不是没有原因的，能力才是核心，而工作时间长换不来能力，也许只是机械性重复而已。千万别说我的徒弟们都比你聪明，都比你努力，我并不觉得我自己有多少外贸天赋，我只是经验多了一些而已，我也并不觉得傻忙可以做出成绩，方向不对，努力全废！

做任何行业的工作都是一个道理，初期毫无经验的情况下，做起事情来自然处处碰壁，不知如何是好。其实这并不是你不适合做这份工作，而只是因为你暂时能力不足，经验不够，无法匹配当下的工作技能需求。你要做的就是主动学习和虚心请教他人。

做的不好也是有特定原因的出现问题的时候，最高效的解决办法，就是先找到核心问题，再去针对性解决。MIKE外贸说分享过一篇文章，“做阿里几个月了，询盘回复后老是没影了，跟进也不回的那种，咋办呀？”，里面分析列举了外贸人为何没订单，大家可以在公众号后台回复“阿里”二字获取并学习，找到自己的问题症点所在，针对性提高自己。遇到困难，必须先去分析，不要持续抱怨、假迷茫！自己不努力，没人帮得了你！

打电话结巴，原因多重给客户打电话结结巴巴，是有多重因素的:第一，英语口语欠佳第二，产品知识学习不够第三，心理素质不好建议找到自己的主要问题，针对性提高。并且，做外贸并不是非要天天打电话，主要开发方式还是邮件沟通，没必要天天逼着自己打电话。

职场不值得哭泣在职场，受到任何委屈，无论是不是自己的问题，都不要哭；哭解决不了任何问题！哭泣是一种无能的表现，你越是哭泣，别人越是瞧不起你，认为你只会哭，不会别的，火上浇油。哭泣只会让不喜欢你的人更加不喜欢你，讨厌你的人更加讨厌你。提高自身能力与业绩，才是在职场最该追求的东西，有了能力，想要的一切，自然都会到来！

转载于微信公众号：Mike外贸说