最近分享了几篇关于管理的文章，让很多老板有了更多交流机会。大家的热心是我创作的源泉，也希望更多的外贸人能关注我的栏目，本期就聊聊外贸公司最难的是什么话题：

1、初创期企业，可能最难的就是人才的迅速到位。刚成立的企业能活着我想就是胜利，人员不到位再好的产品、价格、供应链都无济于事。此时人才的到位非常难，因为企业规模小，环境一般，很难吸引优秀人才加入。只能小白或者一般的人加入，但人员素质不高不能完成销售指标。企业也不能长期养着，就会造成人员的激烈动荡，因此，发展初期人才的不到位就是此阶段最难的事情。

2、发展中期的企业，团队打造已经不是主要问题，反而是团队的成单效果。很多发展中的企业人才是够了，甚至还有富余一部分。但如果不能很好的让大家都出单，则人多力量大的谎言将不攻自破。此阶段最难的事情就是万众一心，完成自我裂变发展。只有更多人完成了订单的转化，才能让整个团队发展起来。能让更多人变成优秀这个对企业管理充满挑战，也成为一段时间内最大的困难。很多企业长期处于这个阶段，势必将影响后期的发展，甚至会被对手逼停。

3、发展后期的企业，我想团队的复制和味道的形成是主要问题。发展后期的企业大部分解决了团队和业绩的问题。此时，团队的发展和裂变才是考验一个企业发展的指标。因为你一直发展却不能复制或高速裂变，则证明企业存在管理短板，不能突破这个短板则意味着企业将进入低速发展期。我们纵观优秀企业发展，都在这个阶段冲破束缚完成裂变的。因此，发展后期的企业最难的就是团队的复制和裂变。当然，此时文化驱动开始显现魅力，企业要形成自己的味道就是所谓的文化输出。