大部分中小微外贸企业普遍存在业绩难的问题，无论是历史问题，还是管理问题，总而言之，要发现问题，解决问题才能走出一条符合自己道路的特色之路。

1、训练业务员成单能力。业务员成单能力很弱的话，很难完成业绩的达成和提升。必须时刻将业务员的能力提升作为自己的方向，业务提升需要很多技巧、如：谈判能力、议价能力、分析能力等，因此，必须加以强化和加强，否则，再好的推广和运营都无法满足需求。

2、完成客户跟单能力。很多订单无法达成，可能因为跟单能力很弱造成的，必须加强跟单能力的训练。完成从询盘、沟通、跟进、逼单、催单等行为，这个跟单能力决定着后期是否可以继续下去。

3、分析总结客户能力。对客户的分析、背调、总结分析能力至关重要。任何业绩的达成必须建立在以发展为基础之上才能完成裂变。很多人不去总结和分析为何成单，只是感觉不错感觉必须要成单了。这种自我感觉意义不大，必须建立完整的客户分析、总结能力；方能完成业绩的提升和改进。

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