昨日有个外贸老板给我留言说，每年公司投入很多，但每年的效果一年不如一年。自己很困惑，难道自己的不懂业务吗？难道自己的业务员成单率低吗？针对这些问题本期聊聊这个话题：

1、平台越来越多，投资方向很难聚焦。很多企业看到新的平台就想试试，但反观其业务员能力还是原地止步，不仅原来的平台没有做好，而且现在新的平台投入了，又要开始研究新的玩法，弄得很多人很无奈。其实，每个平台只要用心经营都能出业绩，但反观到处换平台的，不仅没有获取更多询盘，反而拖累了企业发展。

2、各个平台竞争很残酷，每年都会涌入更多竞争对手。我们发现好的平台每年都会涌入大量的潜在客户，这些客户因为操作等原因虽然不能占据多少流量。但严重的冲击着现有客户资源，使得客户可以找到更多供应商，价格就成了主要因素。客户的重量保持不变，但进入平台的买家却越来越多，导致分到各自的询盘越来越少。

3、每个平台都开始玩套餐模式，导致不投入爆点反很低。现在的平台大部分都是玩的套餐模式，大部分也是竞价为原则的不同玩法，企业只有拼命的掏钱做推广才能获取到流量。但大家都在拼命争取好位置，自然花费的很多。但客户就是那些且分流了很多，造成了每年预算很多，但效果一般的情况时刻伴随。

4、针对以上问题，给几点建议仅供参考：

4.1将有限的资金投入到核心平台，不要过多的购买平台，人员能力不强、力量不够时，要减配或压缩自己的预算，否则，钱花了也是打水漂。

4.2多使用独立站+谷歌竞价推广+社媒营销等组合，不要光依赖付费平台，免费的社媒资源可以帮助我们提升客户质量和成交率。

4.3努力提升员工的成单能力和效率，才是一个企业长久之策。没有好的接单能力，再好的平台都是空中楼阁。

转载于微博：壹点外贸