最近一直关注我们山东外贸产业带发展，经常看到当地产品做的很好。可是长期受制于行业壁垒，成为外贸企业的代工或贴牌。但久而久之失去了发展赛道，该如何破解自营外贸之路呢？

1、 第一，要解决思维和商业模式问题。产业带大部分企业精于产品生产，大部分企业老板也是研究产品的专家。大部分思维就是卖产品，更多利润后开始扩大规模，再继续重型投资。长期发展下去，企业真正的资金流就会出现危机，尤其是疫情之下，产品卖不掉，资金无法回笼，但研发生产及工人需要维护。本身代工利润微薄，更是雪上加霜，因此，要转变生产思维，由生产转变为以品牌营销为导向。有了客户才去建设工厂或直接调货都不晚。

2、 外贸体系先行，不要盲目建团队扩编制。想摆脱代工厂的想法可以理解，但不能操之过急，没有准备好或者没有规划好，不要盲目建设外贸团队。因为团队一旦建立投入场地、人员工资、平台、独立站等相对比较密集。如果没有体系则人员来了几乎失控，加上不懂外贸玩法，大部分企业就是昙花一现。很多企业没有发展起来就倒闭了，不是产品不行也不是人员不行，而是严重缺乏外贸体系加持和管理。人来人往都是靠个人的悟性去工作，人员离职后新的人员可能继承或直接新的玩法。没有标准自然不能训练团队效率。因此，必须人员到位之前体系先行才是主要的。

3、要摆脱人才困扰，不能让人才成为企业发展的绊脚石。大部分企业发展后期转自营外贸，但当地根本无法获取足够的人才，大部分企业不懂外贸经营，更不懂人才管理。这种困境时刻困扰发展的企业，既然本地人才不具备优势，就要突围到人才丰富的地方。要建立工厂+外贸本部思维模式，工厂就是在原地扎根，但外贸部一定要去省会城市或当地之外的人才聚聚地。这样有了人才的加持加上产品加持，基本可以实现海外的突破，发展团队当然是慢慢积累的过程。有了初级发展才能有后期的勃发。

4、做好整体人员管理和运营。有了外贸体系和人才的加入，基本外贸框架已经确立。下一步就是要完成团队的发展，要集合产业、行业、产品的特点，选择适合的付费平台。当然现在独立站+谷歌推广也必须同步进行，光靠一个付费平台几乎不可能。另外也要做好免费社媒营销的规划，因此，总体规划和运营要确保符合企业需要，有了这些才能带来稳定的询盘，有了询盘则可以锻炼团队。更重要的是不断提升员工综合能力，有了询盘能变现才是主要目标，这需要企业按照人才培育体系执行。

以上四步走仅仅是一个大体的思路，还需要进行各个维度的细化和配套，就需要企业不断在细节管理上下功夫。产业带走出去需要时间沉淀，更需要改革的魄力，需要走出舒适区的勇气和力量。