有个外贸企业一直做BTB方式为主，今年为了迎合发展需要，决定转型BTC模式，也考虑了很多很久，现在迟迟不敢动手，想让我给分析下有哪些问题？本期就来分析下：

1、转型时，人才是否储备到位了。做BTB方式人才很多都是培养的，且BTB人才相对比较好找，目前转型BTC据我了解人才不是很好招聘。大部分企业都是BTB方式下的人才，鉴于要转型BTC模式，起码的人才储备必须到位。以济南为例，大部分企业都是BTB模式为主，周围做BTC的很少，如果盲目的选择则人才，尤其是运营人才就十分匮乏。姑且不去谈业务员人员，因此，人才储备不足，建议不要轻易试水。

2、商业模式和盈利要核算好。一个商业模式的转型的，将意味着投入的精力和成本，都要发生质的变化。尤其是在推广方式、渠道、宣传方式上都要迎合新的渠道和群体。对商业模式的转型要慎之又慎才是上策，因为外贸企业积累很难，但是失败可能就是瞬间。盲目的崇拜或其他将是企业考虑的地方。最好，能充分的调研市场、客户、风险的评估和预估。

3、做好最坏的预算和判定。任何事务转型都意味着风险随时而来，我们要做好资金的预算。要做好最坏的思想准备，做好万一不行或失败之后的退路。创业意味着风险，转型则意味着更多地风险叠加，老板要做好成本的预估预判。

4、要找对人找对资源。既然转型起码在做之前，要寻访到专业而训练有素的人才到位，不要盲目的选择，基础的运营、业务员要物色到，才能开启真正的转型之路。虽然转型有诸多风险和未知，但不能让风险遮蔽了我们的双眼。成功路上不拥挤，因为很少人愿意尝试失败的痛苦。