无论哪个行业，其实在最初没有多少经验的时候，都不好做；而显然能力并不是一日之功，需要长期积累与沉淀，或有高人指点，才能突破自己的思维与能力局限性；

但大多数新人，基本都是完全被放养的状态，即便有的公司声称提供业务培训，也只是一些稀松平常的基础教学，对于暂时的外贸业务实操能力缺口于事无补；

所以，在工作初期，能不能留下来，关键还是看每个人的心理素质；

很多人承受不了当下环境与自我“短期无果”的压力，迫使自己草草离职，结束了一份又一份工作，对自己越来越没有信心；

知乎上有人咨询

本人今年6月毕业后成为了一名外贸业务员，目前工作了快半年了却迟迟没有出正式订单。

说说公司: 

5-10年前是可能是行业的佼佼者，最近几年却一直在走下坡路，加上行业不景气，给我一种公司随时可能倒闭的感觉。

目前只有一个阿里平台，且形同虚设，该平台不烧钱，主打产品还因过于敏感无法上架。

没有独立站、没有SEO和社交媒体宣传，目前成单主要来源于老客户，参展虽多，却收益甚微。

再说说我: 

工作的几个月间，没事就满怀热情地泡在福步论坛和冰大的外贸高手系列中，学习如何主动开发客户以及提升自己的个人能力。阿里上的非主打产品传了近1000个，比其他业务员的都多，开发信也是不断地进阶，却迟迟未能等来正式订单，然后热情逐渐消磨殆尽。

而我的同学每天光是阿里上的询盘都经常比我一个星期的询盘多，不定期还会参加各种培训，而我却像是被放养的一样全靠自己摸索。

虽然我的底薪可能比同期业务员的平均水平高一点，但是提成点却低的可怜，加上手上的客户不多还都是老客户，每个月提成只有几十块，最多不超过两百块。感觉自己对不起公司，只能拿底薪，又觉得继续待下去不利于自己长期的发展。

可是现在跳槽的话工作经验不满一年，而很多公司招聘都明确要求应聘者拥有至少一年的外贸经验，这又会对我的面试通过率产生影响。

希望各位知乎大佬支支招，为迷茫的外贸小白指引方向。我是该继续待在这里等满一年后再跳槽还是立刻就跳槽？

其实，任何一份工作，都是值得自己深究的，而不是草草离职，因为离职根本解决不了实质问题——能力欠缺；

任何人，持续在一个地方工作，必然存在两个可能:

一，能赚到经验；
二，能赚到钱；

如果既赚不到经验，又赚不到钱，不走还等什么呢。不过在走之前，最应该想清楚，究竟自己为什么在这里赚不到钱，也赚不到经验，会不会换一家公司还是这样(如果真的是个人问题，那你频发换公司，也只能恶性循环，于事无补)，基于此情况，请认真考虑以下问题:

01

导致当下这种两难境况的，是个人问题还是公司问题？

02

如果是公司问题，是公司的什么问题？

能否解决或改观？

如何解决或改观？

03

如果是个人问题，是个人的什么问题？

能否解决或改观？

如何解决或改观？

想清楚以上问题，再考虑如何解决以及是否辞职，对你会更有帮助，持续盲目跳槽，解决不了你的能力欠缺问题！

当然，Mike要讲的不止这些，还有一些对于这位朋友上述内容的拙见，仅供参考；

公司5-10年前是可能是行业的佼佼者，最近几年却一直在走下坡路，加上行业不景气，给我一种公司随时可能倒闭的感觉。目前只有一个阿里平台，且形同虚设，该平台不烧钱，主打产品还因过于敏感无法上架。没有独立站、没有SEO和社交媒体宣传，目前成单主要来源于老客户，参展虽多，却收益甚微。

“公司以前混的很好，可现在却持续走下坡路，甚至随时面临倒闭”，这个现象其实很常见，你会发现很多以前单纯依靠阿里平台做外贸的公司，现在大多处于这个状态，尤其是在阿里改革政策以后（其实大多平台的政策改革都是源于上次谷歌算法的改变，为了迎合数据调整规则，避免被降权或遭受其他相关惩罚，影响流量），更为显著；

在做好阿里巴巴国际站，究竟要投多少钱？一文中，已经讲的很清楚，以前的阿里只需要做个29800的基本付费账户，持续大量的上传产品，就可以获取很多很多流量，进而获取大量询盘（2011年~2013年，Mike就在用阿里，就是这个套路，而且这种操作是符合当时的平台政策和谷歌算法的）；

也就是在那个大环境下，很多人开始建站群（这在当时算是聪明人，而不是死守平台，加上平台上发布的海量产品信息，如虎添翼，询盘根本处理不完，抱歉，无形中也附带夸了自己），疯狂发产品信息，大量堆积关键词，效果显著，狠狠地赚了几年；

那个时候的业务员，要求每天发布海量产品信息，有的疯狂者一天能发几百上千条，甚至有的第三方公司还推出了批量发布产品的软件，一时大卖，同样狠狠地赚了一笔；

但是，自从谷歌算法变了以后，开始惩罚堆积产品、堆积关键词的做法，为了“保命”，各大平台政策也跟着发生了翻天覆地的变化，要求立刻删除大量重复信息，避免被惩罚；

于是，很多单纯依靠阿里平台“大量铺货”的公司傻眼了，一时间竟不知所措，不知如何是好；

接着就是后面推出的金品诚企、P4P，大家听了一次又一次的阿里培训，或在客户经理一次又一次的拜访洗脑后，好似抓住了一根救命稻草，疯狂充钱，然而一年几十万、上百万烧进去了，效果惨淡，一脸懵逼；

很多公司和上面提到的公司一样，甚至连自己的产品官网都没有，平台投进入的钱也根本赚不回来；

但是，这并非全是平台的锅，在做好阿里巴巴国际站，究竟要投多少钱？一文中，已经讲的很清楚，在阿里巴巴烧了很多钱还做不好，基本存在3个问题：

①操作有问题，P4P应该也是有操作技巧的，乱烧未必有效果；

②收到的询盘质量太差，要么是钓鱼邮件，要么是虚假询盘，要么是类似C端的小批量订单；

③询盘不等于订单，平台只提供询盘，不能为你的不成单背锅，业务员谈判能力差，询盘/订单转化率低；

“参展甚多，却收效甚微”，从这个层面也可以明确看出，该公司外贸业务员的能力绝对是有严重问题的，不然不至如此地步；

“同事参加各种培训，每个月询盘比自己多很多”，这说明参加培训的同事在阿里的操作上比你更加专业，但是公司生意惨淡，也说明你们没什么订单；

参加阿里培训只能提高你们的平台操作能力或“充钱”热情，无法提高你们的拿单能力，询盘不等于订单，这也不平台的锅；

“现在跳槽的话工作经验不满一年，而很多公司招聘都明确要求应聘者拥有至少一年的外贸经验，这又会对我的面试通过率产生影响”，这个想法看似有道理，却是实打实的错误思维；

实际能力，才是一个业务员最该追求的东西，而不是虚无缥缈的工作年限，如果是一个专业的外贸人面试你，几句话就能问出你几斤几两，你的简历上就算写着十年外贸经验，也毫无意义。

转载于：公众号-Mike外贸说