昨日收到一个粉丝的留言说,自己的企业和对手差异化不大,不知道如何能总结出优势且让客户看到呢?针对优势分析不仅是一个企业对外宣传武器,更是差异化竞争的必须。本期就来聊聊这个问题,阅读时间二分钟,不喜欢不认同的不要继续看了。
1、首先是质量优势必须提炼出来。质量控制和质量管理其实是客户关注的,尤其是产品过程控制、出厂前的控制、原材料的控制。因此要尽可能表现出差异化,可以用语言进行总结。结合图片、视频等让客户第一眼就知道,还有很多语言的描述。都是质量是生命,通过质量控制就能看出一个企业的真正意图。
2、其次,我想说的是服务优势。很多人给我说我的价格多么优惠,可能客户有购买的欲望了。但我也想说的是价格如果真能控制好可以说,因为国内你敢说自己的价格低,肯定比你有低的。说自己的价格低我想不是好事,反而让客户你的价格低估计质量很难保证。服务优势可以概括出来:诸如:交期保证、如果有售后的可以说明售后服务有效性,让客户安枕无忧。服务更是体现在诸多细节。
3、方案的完整性及案例的验证。很多客户不愿意轻易合作,其实就是在考察企业的方案整合能力,更是案例的佐证。如果案例足够多且能足够有说服力,这种案例引导式的优势将成为企业的成单法宝。客户最终关注的是方案的可行性、经济性、合理性,只要能满足这个条件签单是迟早的事情。