先声明一下立场，我本身不做阿里国际站，历史上也没有在国际站投过钱。

但由于早期用过阿里的免费账户，并且从中占到了便宜。且在2012-2014年这两年还时不时为阿里国际站的会员讲课，（2014年后，由于业务越来越忙，就没再给他们讲了）。

鉴于和阿里的渊源，虽然不怎么和他们联系了，但这些年我也一直在关注国际站的发展。

经常听有人说做国际站没用，也有不少外贸企业想投资但又很困惑，不知道投放际站到底有没有没有效果。

今天，我就这个问题发表下看法。

其实，问阿里国际站有没有效果的人，同样也会问类似的问题，比如阿里和环球资源哪个好， 中国制造的询盘质量如何等。

企业投资B2B平台，首先就是想到的是让买家找到自己，但买家是否能够找到你，很大程度取决于你的曝光量，同时，也取决于你所投放的平台是否有足够的曝光量。

这里就会涉及两个问题：

1. 你所投放的B2B平台的曝光量是否够高
2. 你的公司在B2B平台上的曝光量是否够高。

这就意味着，投放B2B平台，要考虑的核心问题是曝光量。

知道了这一点，首先应该用曝光量去衡量所选择的平台。

数据最能直接反应曝光量的情况。

请大家记住一个名词：Alexa Rank

Alexa是一个国际知名的排名网站，专门为各个网站的访问量做排名的。
来看下各个B2B网站的排名。

数据显示，www.alibaba.com排名120

环球资源：www.globalsources.com排名 1.02K （1020）

中国制造网：www.made-in-china.com排名 1.30K(1300)

单从曝光量来看，阿里国际站排名高于后面两个网站。

但从世界范围来看，后面两个网站也不差。

这是不是就意味着，投放阿里国际站效果一定会比投放环球资源和中国制造好呢？
未必！

因为你的产品在平台上的曝光量虽然和平台的访问量有关系，但这并不是决定因素。

打个比方，读复旦大学就一定比读山东大学好吗？

不一定吧。

即便山大在全国范围内没有复旦有名，但人家也是985院校，也不意味着复旦的每个专业都比山大好，更不意味着山大的学生毕业后找的工作会比复旦的毕业生差。

这就告诉大家，要综合衡量平台和自身的情况，才能找出一个最优方案。

就像高考填志愿，是侧重专业，还是侧重学校。有些人宁可去北大的一个冷门专业，也不愿意退而求次，去次一级的学校学一个热门专业。

你不能说这种选择是对是错，只能说是个人喜好，更和道德无关。

但是，做生意就不一样了，做生意一定不能从个人喜好出发，而是要综合考虑很多种情况，找到最佳盈利模式。

马爸爸说，不赚钱的公司是不道德的。所以，我们都要做有道德的公司。毕竟，做生意远比高考填志愿复杂。

那么，我们在选B2B网站的时候，应该考虑哪些因素呢？

首先应该是产品种类和销售模式。

如果你是以C端销售为主，那么无论你投放那个to B的网站，效果都不好。

产品类型也很重要。

阿里巴巴、环球资源和中国制造网，他们背后的买家资源是不同的。

环球资源是美国公司，20世纪70年代就起家了。前期以杂志和展会为主，后期又加了网站，2020年在美国上市，2018年退市，是一家老牌商务公司。

在长达四十多年的时间里，他们通过展会和订阅杂志，积累了很多欧美的优质客户，且主要的产品侧重于电子产品，电子消费品，家庭用品。

欧美客户比较懒，换句话说是比较忠诚。

当他养成某种习惯的时候，就很少去更改。

所以，如果你的产品和 电子消费品有关，选择他们效果就不会错。

阿里巴巴属于后起之秀，1999年才成立。

作为一个土生土长的国内企业，他们非常了解国内形势，没有像环球那样，在发展的过程中出现水土不服的情况。

他们仅仅用了十几年时间，阿里的“中供铁军”，通过地推的形式，杀出了一条血路，超越了环球资源，一跃成为国内最大的B端平台。

阿里前期是打着为中小企业服务的口号揽业务的，必然会吸引很多中小企业。

中小企业的身份，意味着他们所面对的客户也不会太高端，因此，阿里巴巴背后的客户资源应该是以发展中国家为主的。

而且，前期他们用尽全力做盘子，并没有侧重哪一个品类，可以说是来者不拒，没有很明确的产品类目属性，很难说哪种产品比较适合他们。

等体量慢慢做大了，阿里国际站的规则也才越来越规范，这才吸引了大品牌入驻。

毕竟，你还没长大的时候，大品牌是看不上你的，等你足够强了，他们也就来了。

不要觉得大品牌势力，这本来就是生活的真实面目，人们都是现实且势力的。

当你的资源和能力达到一定级别的时候，才能吸引同等体量的合作伙伴，否则，人家压根儿就不正眼看你。

从阿里发展的历史看，如果你的产品定位不是很高端的市场，投放阿里国际站应该比较好。

另外，国际站做得好不好，和公司的员工的心态和学习能力也息息相关。

市场越来越规范，平台的规则也越来越多。如果你选择了一个平台，就要跟着平台的节奏去玩，如果非要拧着别人的节奏，就是自己花钱找不痛快。

所以，如果平台有培训，要积极参与，不懂的那地方要积极的和平台方沟通。尽量把规则摸透，这样玩起来才能够得心应手。
大家可能会发现一个现象，占便宜的人总是那些会钻空子的人。
出现这种情况的时候，很多人会去批判这些钻空子的人，但要我说，批判先放一放，先去向这些人学习才是正经事。
想一想，人家为什么能钻空子，你却不能。
能够钻规则的空子，至少说明了这些人已经非常熟悉规则，并且了解了规则的精髓，还能够举一反三。
所以，才能够在不违反规则的情况下，找到最有利自己的行为模式。

另外，一些业务员对培训比较排斥。建议大家不要排斥，要抱着客观的心态去听培训。
参加培训并不是让你全盘接受讲师的观念，那是对自己的一种查漏补，通过看别人的故事，来反思自己的问题。

最后，要坚持做一件事，不要半途而废。

比如：经常打理自己的网站，更新产品，增加曝光量，适度地投放P4P。

一些公司在B2B网站上的权重很高。他们的权重之所以高，并不是因为他们烧P4P舍得成本，而是靠时间和一些小细节积累起来的。比如经常更新产品，对客户的回应很积极，橱窗美工做的很好，关键词设置得好等等。
如果你能在细节上做好，就能在同等条件下获得比竞争对手更多的权重。
这一点，我感同身受。
这就像我做TESS GIFT国际版的智能语音鼠标，它既不是大品牌，还是一种新产品。
之所以在产品出来之后的一个月内，得到欧美地区十几个国家的大买家的积极回应，就是因为他们在收到样品后，发现了一些细节问题。
比如：别人不做认证，或者找个普通的机构出一个普通的证书，
我要让最权威的机构为自己的产品做认证；
在安全领域，人家只做电路板的NTC保护，甚至为了节省成本，把NTC省掉，我要在电池和电路板上同时做NTC双重保护。
别人用六毛到两块八的锂电池，我直接用六块钱的锂电池；
别人的锂电池不做认证，我的锂电池为了方便样品寄送，特意为样品做了UN38.3的认证；

别人用一般的麦克风收音，我用电子麦克风收音。
即便是一个小小的透镜，也要用大品牌的，做到透光率和折射率最优。
。。。。。。
我一直坚信，只要把每一个细节都做好，产品的品质必然会好。
而一个生意想长久做下去，没有品质一切都是空谈。
到这里，文章题目的答案已经出来了。
说阿里国际站没效果的都是哪些人呢？

• 不知道平台的真实曝光率
• 不知道自己产品的定位
• 对平台的规则抵触或者不熟悉
• 自己的学习能力不够
• 不能长期坚持做一件事”

这就可以解释，为什么有些人投B2B效果很好，有些人投钱会打水漂。

当你在说某个大平台不好的时候，最好先想清楚一个问题：
人家这么不好，为什么会发展壮大呢？你没做错什么，为啥别人在平台上能赚到钱，你却是在赔钱呢？
所以，遇事多考虑一下自身的问题比较靠谱。

抱怨，发泄情绪解决不了任何问题。

转载于：Tess外贸Club