1848年，美国木匠詹姆斯.马歇尔发现河水中有黄金，沙子里的含金量巨高无比，一铲沙能得一勺金。

于是，旧金山“黄金遍地”的消息不胫而走，当地居民的总量从500人暴涨到15万。

这些怀着“黄金梦”的淘金者浩浩荡荡从四面八方涌到旧金山，都幻想着一夜暴富。

混迹在淘金者队伍中的，还有一个叫米尔斯的人。只是他不是为挖黄金而来，是看到另外一种商机：向淘金者们售卖铲子等淘金工具。

有意思的是，最先发现黄金的马歇尔并没有实现自己的黄金梦，由于竞争对手太多，他一辈子也没赚到什么钱，最终在简陋的房子去世。

卖铲子的米尔斯却大赚特赚，最后开了一家银行。

2006年我刚大学毕业，那时候还没多少人知道什么B to B, 什么是国际站，什么是中国制造网，什么是环球资源。更没有多少人对亚马逊，跨境电商有深入的了解。

当时的国际站采用的还是地推战略，业务员每天拜访客户，向企业宣传B2B网站可以拿到老外的订单。

为了让外贸企业投钱做国际站，阿里还给出了极其优惠的条件：出钱出力都一样。有钱投广告，可以排到站内的前列；没钱投广告，只要保证每天更新产品，好好设定关键词，一样可以做到网站的头部。

同时，国际站的业务员还给各个企业进行保姆式培训。即便这样，仍然有很多人对B2B站开账户持怀疑心态，觉得会是一场骗局。

那个时候，大家的传统观念是，要想拿到老外的订单，一般都是通过参展获得。别人怎么可能在网站上看到你的产品，货都没见到，人也不认识，就会下单给你呢？

从2006到2021，15年过去了，最早进入B2B领域或跨境电商领域的人，早就赚得盆满钵满，实现了阶级跨越了。

但现在仍然有源源不断的人涌入这些领域，仅仅是因为听说很多人赚了钱。岂不知，真正赚了很多钱的那些人，很多已经撤了。他们在赚钱的时候，你们还不知道什么是B2B，什么是跨境电商。

结果，等到自己进去的时候，发现赚没那么好赚。于是，人人都很焦虑。在大家的焦虑下，一种行业随之兴起：培训。

B2B网站运营的操作培训，跨境电商的培训，亚马逊的专业培训，维护客户、开发客户的培训。。。。。。

各种培训如雨后春笋般崛起，全都挥舞着镰刀要割韭菜。

这些企业迫切想要赚钱，当看到有人能够提供赚钱的办法的时候，又一次慷慨解囊，一头扎了进去。结果就是，钱还是没怎么赚到，却让那些培训机构赚得盆满钵满。

从173年前卖铲子给淘金者的米尔斯，到现在教人们赚钱成功的各个培训机构，底层逻辑都是一样的。太阳底下无新事，大概就是这样吧。

有一句话流传得很广，说是人永远不会转到自己认知范围以外的钱，如果你赚到了，也会以同样的方式被社会收割到一干二净，迅速恢复到原来的状态，甚至更惨。

这里有两个问题：

1.如何才能先人一步赚钱，

2.如何保证自己不被收割。

个人认为，先人一步去赚钱意味着要有长远的眼光，足够的魄力，和当断则断的决策力。

打个比方，在15年前，当大部分人都认为国际站赚不到钱的时候，你看到了国际贸易的趋势，最早一批入驻，那你就能赚钱。

在15~20年前，如果你在专家们天天在唱衰房价，天天喊着房价拐点来的时候去投资房产，那现在肯定赚到了别人无法企及的财富。

李嘉诚就是看到了50年后房地产行业的兴旺，所以才提前50多年去布局房地产，大量囤地。所以他成了很长时间一段内的华人首富。

请记住：社会对于先知先觉的人的回报永远是丰厚无比的。

转载于微信公众号： Tess外贸Club