今天看到知乎上一个朋友私信给我，想了解下外贸团队年度计划如何做？培训作为贯穿去全年的中心任务，关系到员工能力和职业技能的提升。本期就来聊聊这话题：

1、外贸团队年度培训计划必须扎实规划。既然是年度培训计划，就要考虑周全，不要靠形式主义的上报一些培训题目。很多企业就是年度培训计划随便报，真实的培训则根据喜好度来完成，今天搞一个体验式内训，明天来个执行力培训，下一个月集体去拓展；这种盲目的培训不仅不能让员工收益，反而让员工很疲惫。既然是年度培训就要做好需求分析，调研团队的真实需求，多听听员工的呼声，集合目标及年度规划来整理和设计。可以通过调查问卷方式来列举需要内容，也可以让大家自由的填写需求。总之，要完成调研后再根据需求整理完成最终的年度培训方案，方案必须报备公司经过评审后予以发布。

2、年度计划仅仅是大纲，要能准确落实科学落地才是本色。要做好培训计划的分解，按照季度、月度、年度来分解目标。同时针对每个内容再次细分到讲师、费用、形式（内训、外训、情景模拟等），让每个计划确实能落地，这才是年度培训计划的第二步。这个需要多伦的评审和交流，最终，这个落地方案才能被皮核准和执行。千万别搞一刀切，外贸经理提交的年度、月度的培训内容，是其自己想象出来的，或者自己喜欢的方向就去培训。培训要投入精力、财力、人力、物力的，不能成为一言堂，否则，再好的培训计划都是浪费。

3、培训按期完成，仅仅是完成了第一步，要追踪培训效果才是初心。我们培训的目标是什么，有人说是完成培训计划，否则公司要考核；错误的，我们的目标是通过培训，完成对事物的分析和认知，从而能吸收精华变成自己的。一个培训再好再完美，如果不去看看其落实情况，暨员工的吸收转换能力，实则，这个培训仅仅挖成了一半。通过培训我么现场收集员工的评价，只能证明讲师的实力。不能证明什么，培训效果只能在今后一段时间内员工掌握并使用了，且产生了明显的效果，这是才是培训的终极使命和目标。

4、做好培训后期的考核评价和追踪工作，让培训形成闭环。既然培训了公司也花钱了，也浪费时间了，磨刀不误砍柴工，这个道理相比都知道的。因此，必须对培训内容进行持续检查和追踪，针对培训内容安排员工去写感受算不算，让员工复盘配培训内容可不可以？公司对内容进行书面考试算不算，让员工画出课程的思维导图是不是考核。其实，还有就是最终一段时间，看看员工是否在使用的方法和技巧，这些无处不彰显着考试的魅力。