简单讲，谷歌用户搜索关键词后，页面展现出广告主的广告，排名也因为关键词匹配度高，排在第一页前三。而用户感兴趣选择点击进入，这之后更是决定潜在客户能否“转正”的重点。着陆页的对于点击进入的用户来讲，体验感更直接。

做B2B的话，当用户进入你的着陆页后，要怎么留住客户，获得询盘呢？

这一点体现在着陆页最为直观的设计排版上。

1、产品的好处。用户既然选择点击广告进来，那么至少说明用户对我们的广告是用初步的兴趣的，广告的描述符合用户的需求。那么这着陆页上就需要我们体现出我们的产品。产品能给用户带来什么好处？

尤其是采购商，他们一般会先关注公司的产品本身，产品的价格，最低的订单量，付款方式等等。这些能决定客户发送询盘的重要因素，要合情合理地体现在着陆页上。

2、案例和评价。如果你的公司有过相关的成功案例，又或者有过以前服务过的客户的正面评价，适当利用这些，让他们成为你拿下一个新客户的筹码之一。毕竟，人是比较容易受到客观事物的影响的。

3、服务上的优势。有一说一，如果同时有两家公司的产品符合采购商的需求，各方面条件都相差不大，那么细节决定成败。一系列简单专业的服务流程更能赢得采购商的青睐。

当然，着陆页需要注意的细节远不止今天提到的，尤其着陆页的内容与关键词的相关性也要重视。可以说，做好谷歌搜索广告，相关性是一个不可忽视的点。这一点做好了，才利于获得高质量的询盘，提高转化率！