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外贸企业一直BTB业务可否用BTC的平台来试试呢?

发布时间:2021-07-01 12:04:45

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昨日几个粉丝留言说,公司产品一直以BTB方式销售,今年公司想转型一下试试BTC是否可以?针对这个问题发表我个人的想法,仅供参考:

1、如果产品客单价不是很高,可以尝试去做做。诸如:丝绸、陶瓷、小型美容仪器、家居类产品,这类产品即可以做BTB平台,亦或用BTC平台,可以试试亚马逊、速卖通等;这些小产品既有渠道客户,又有终端客户去购买。可以覆盖试试,反正多一个尝试未尝不可。如不可以,可以暂停执行就是了,毕竟BTB业务还在兜底运行。

2、如果真想做BTC转型可以从以下几个方向去思考:

2.1是否愿意投入一定的推广费用,是否能找到合适的运营人员,因为BTB和BTC的玩法截然不同,平台对人才的需求不同。没有熟悉的人不要轻易启动。

2.2人才是否到位这是前提。如果本地没有很有经验的不要开展,因为人才到位后才能开展相关业务。毕竟投入了就需要高回报,否则,这些都是浪费;不成功将丧失志气,且影响团队很大。

2.3可以用一个小组或一个产品系列来试验。不要全部推产品,可以选派一个目录或一组人员去小范围的测试,成功了经验去复制,采取推广等方式进行。

2.4要确保供应链稳定,价格优势最好。一旦量大了是否有充足的帐期,要求供应链必须靠谱稳定,价格优势要明显,否则,前端爆款了后端支援不到位,就会产生延期交货,造成很多负面差评。

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