假期一直有粉丝留言说，自己做机械行业外贸，但外贸团队打造多年一直效果不是很好。能否做一期关于机械行业外贸团队的话题，本期就给大家聊聊这个话题：

1、机械行业外贸业务员必须具备较强的专业能力。因为机械产品无论是小型的还是大型的，客户都要求业务员具备较好的产品基础，能否征服客户第一点就要看技术能力。要想全员业绩倍增必须严苛的测试，暨口头表达、书面文字、配置、报价单等，必须专业到位。如果不能熟悉专业很难说有客户粘度。

2、最好不要搞人海战术的外贸团队。机械产品价格很透明，利润也很透明，必须靠人均效能获取发展。人多看似力量强大，但谁去培育人才，招聘能否保证，淘汰法则是否严苛。人多了自然询盘分到每个人就少，倒逼企业不断加大投入。但人多成单不一定是正比的，很多企业不到三分之二出单，养活三分之一的人吃掉了企业的利润。因此，要搭建团队不能操之过急，要本着精简原则，提升人员综合能力和业绩达成，才是企业的上上策。

3、注意打造组长级别最为关键。组长级别是初级领导层，这个层面人员的能力和素质，决定着企业的发展根基。也成为承上启下发展奠定基础，因此，必须着力提升这群人的职业技能和管理能力，该如何提升呢?

3.1组长不要硬性选拔和提升，没有能力不要盲目提升，否则贻害无穷。

3.2组长管理课程必须与时俱进，方能保证其管理能力持续提升。