这几天陆续几个外贸老板给我留言说，自己的外贸企业发展也很多你年了。整体感觉不是很理想，很多企业在低价格营销，也有的不断升级服务，总感觉距离优秀企业差距很远。

1、拼价格。现在很多企业依然都是靠低价格维持生存阶段，因为现在很多企业管理不善，或者内部流程不规范，没有市场开发能力，或者是几乎无市场运作能力；只能委屈自己靠低价格来运营，则这样的方式一旦形成，则对供应链提出了很高的要求，原材料一旦涨幅过快，则低价格很难维持。

2、拼服务。现在部分企业看到了竞争的激烈性，开始着重打造自己的服务能力。服务不仅是相应很快，我想也是售前售后的高质量服务，让客户整体感觉很舒服。现在服务为前提的发展，更能提升企业的品牌。低价营销时代基本被压缩到一个地方，唯有升级服务才能杀出一线生机。但服务的建立需要历经很多阶段，不仅仅停留在表面，更多是化为行动，在行动中展示。

3、第三类企业拼的是综合。这类企业没有在低价格上徘徊，而是综合实力上提升找到自己的核心位置。综合实力才是企业未来发展的动力和方向，只有综合力、管理、运营、营销、股权等同步发展，才能快速补足短板，任何企业都不是万能的，但必须要建立自己的核心竞争力。

转载于未必：壹点外贸