无论你是传统外贸还是国内电商，踏入跨境出口电商业务，你会面临几个痛点：

1、选品

跨境电商平台上已经产品同质化严重了，所以你打算卖什么？是从1688上采购，是逛展会看产品，还是要自己寻求差异化的产品创新。还是“先抄后超”的逻辑进来？

2、选工厂

一般的供应商/工厂，很容易通过B2B平台找到。但是精品卖家和国内优质的外贸出口工厂直接是缺乏对接资源的，很多卖家很难找到优质的外贸出口企业。所以，这里其实存在平台级的商业机会。有能力的可以考虑。

3、起订量

任何卖家开始的时候的起订量都是很难达到工厂要求的，特别是一些外贸大工厂，其实蛮多的采购需求都被起订量高，成本高挡在了门外。怎么解决？这就是一个难题，有些类目好解决，有些类目，对不起，就需要几千上万个下去，你敢吗？

4、账期

应该这么讲目前大多数卖家是没有很好的账期的，大部分工厂都会要求你的现款现货或者出货前全部付清。当然，个别熟悉了的，有量之后证明自己的卖货，可以拿到30天左右的账期。30天，够吗？对于做跨境电商的人而言，很多海运的货，还没上架呢。这也是为什么为了资金的流转，很多卖家选择能够空运的货。加快资金流转。

5. 人才匮乏

这是老话题。做的好的运营，几乎是不可能离职的，除非有更高的平台，更高的承诺和挑战，而且对自己也高要求的运营可能会选择闯荡。大部分运营，会守着自己已经做起来的店铺，不会去选择一个不熟悉的新的类目新的店铺再走一次0-1的过程。所以，市场上流通的人才就少了。怎么办？收购小团队，挖操盘手，给高底薪，抬高了市场价格。所以用人成本很高，还不一定能找到靠谱有能力的人。

6、资源

其实人就是资源，但是对跨境电商能充分理解，少走和不走弯路。则需要去深入学习，所以服务商市场繁荣，从各类培训到 软件，物流，海外仓 都是刚需。

跨境电商 供应链牛鞭效应已经凸显，备货过多，特别是在办公家具，健身器械等疫情受益品类，以前做的都是胆大的，现在进场的都是有实力的，资本大规模涌入，特别是淘系卖家疯狂涌入，玩起了战略亏损，个别品类已经刺刀见红，良好的生态开始出现问题！不少淘系卖家估计会血本无归，底裤亏完！