几个粉丝留言说，自己的外贸团队经营多年但效果很差，尤其是没有储备力量。其实资金问题真不是主要问题，能否分析下如何做好人才储备呢？本期就聊聊这个话题，无兴趣不认可的人请离开，需要的请阅读，时间为2分钟左右。

1、外贸人才本身就是少，每年补充的学生队伍也是很少。大部分人才来源于国贸专业和商务英语及英语专业，这些专业的人才大部分做翻译的居多，很多人成为了老师、还有一部分人进入了培训机构。总之，大部分学生队伍每年很少能进入外贸圈子。现在有经验的外贸人才大部分不跳槽且稳定，每年靠流动的很难补充完毕，企业没有实力和规模很难完成。

2、企业第一梯队人才本身还需要进步，无时间培育第二梯队。很多企业之所以没有储备人才，不是不想储备是第一梯队本身还焦头烂额，没有能力或精力来历练人才。

3、如何应对这些问题，以下支招仅供参考：

3.1总体规划储备人才打造体系，建立二级组织架构，形成人资+销售+运营综合轮岗模式，全新去设计这个人才储备和升级打造。让人才经历多重蜕变最后化茧成蝶。

3.2分组培养，老团队还是老办法治理不再耽误更多时间和经历，新人开启新的队伍模式，全新的设计方式，突破现有极限，对政策、激励进行升级。

3.3每年争取一定的学生资源，作为新鲜血液来培育，当然必须要建立新人培育训练营体系。如果有兴趣的可以留言一起交流和讨论。