昨日有个BOSS粉丝留言说，自己的外贸企业也干了7年了，但没有什么核心变化，业绩不温不火人员也没有扩大，反而是对手的企业没有发展很快。针对这个问题有兴趣的可以阅读，不认同或无兴趣的请绕行，阅读时间需要3分钟。

1、老板不懂外贸模式。很多外贸企业之所以长期不前，很大原因是老板的问题。因为很多老板不是外贸出身，英语不好，看不懂邮件内容。久而久之就按照内贸的玩法来布局，外贸毕竟是有差异化的。否则每个内贸企业都能转型成功了，因此，外贸老板要多了解外贸管理模式、经营模式、营销战略等，首先确保方向正确。

2、外贸负责人不能顶岗。很多外贸企业长期不前，前文说了一部分是老板的问题，其实，更重要的是外贸带队负责人是否胜任职位。我们不能说百分百来自负责人，但是其能力、尤其管理能力很重要，很多外贸负责人属于业务性出身，本身做业务是楷模。但对整个团队管理、人才培育、激励等束手无策。导致了外贸团队个人能力长期不前，新人进入环境后得到不训练或提升就离开了。老员工也因为缺乏学习和锻炼机会出现原地踏步的局面，以上种种原因导致了外贸团队成交很弱。且没有更大的发展空间。这个维度要注意，外贸负责人要确保自身能力不断提升，以确保能更好的帮助团队。

3、外贸体系非常薄弱且滞后。很多企业长期不前，不光是以上老板的问题和业务领导的因素，其实更多的还有企业发展多年没有外贸体系。有了虽然有了都是严重落伍的，且不符合发展阶段了，但没有人去跟进和改进，更没有人来彻底治理。导致源头上没有科学管理，人才得不到体系加持，全凭个人主观臆断去工作。

4、以上三个因素要注意下，每个企业发展阶段不同，但要注意人的因素、体系的因素等。如果你认可我的建议就要去落地实施，即使有困难也要排除万难来完成。进步才是最好的学习力，不怕进步小，就怕感觉不错就是不想干或不希望变化。