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为何很多外贸企业长期发展不起来,到底哪里出了问题?

发布时间:2021-07-30 9:52:46

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昨日有个BOSS粉丝留言说,自己的外贸企业也干了7年了,但没有什么核心变化,业绩不温不火人员也没有扩大,反而是对手的企业没有发展很快。针对这个问题有兴趣的可以阅读,不认同或无兴趣的请绕行,阅读时间需要3分钟。

1、老板不懂外贸模式。很多外贸企业之所以长期不前,很大原因是老板的问题。因为很多老板不是外贸出身,英语不好,看不懂邮件内容。久而久之就按照内贸的玩法来布局,外贸毕竟是有差异化的。否则每个内贸企业都能转型成功了,因此,外贸老板要多了解外贸管理模式、经营模式、营销战略等,首先确保方向正确。

2、外贸负责人不能顶岗。很多外贸企业长期不前,前文说了一部分是老板的问题,其实,更重要的是外贸带队负责人是否胜任职位。我们不能说百分百来自负责人,但是其能力、尤其管理能力很重要,很多外贸负责人属于业务性出身,本身做业务是楷模。但对整个团队管理、人才培育、激励等束手无策。导致了外贸团队个人能力长期不前,新人进入环境后得到不训练或提升就离开了。老员工也因为缺乏学习和锻炼机会出现原地踏步的局面,以上种种原因导致了外贸团队成交很弱。且没有更大的发展空间。这个维度要注意,外贸负责人要确保自身能力不断提升,以确保能更好的帮助团队。

3、外贸体系非常薄弱且滞后。很多企业长期不前,不光是以上老板的问题和业务领导的因素,其实更多的还有企业发展多年没有外贸体系。有了虽然有了都是严重落伍的,且不符合发展阶段了,但没有人去跟进和改进,更没有人来彻底治理。导致源头上没有科学管理,人才得不到体系加持,全凭个人主观臆断去工作。

4、以上三个因素要注意下,每个企业发展阶段不同,但要注意人的因素、体系的因素等。如果你认可我的建议就要去落地实施,即使有困难也要排除万难来完成。进步才是最好的学习力,不怕进步小,就怕感觉不错就是不想干或不希望变化。

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