对于外贸人和外贸企业来说，获得客户的途径通常有两种：第一种是开通平台，从平台里获得询盘，通过不断地跟踪把客户进行转化；第二种是主动开发客户。你们一般采用哪一种方式多一点呢？

外贸客户获取方式

有人提问：他们开通了三年的阿里巴巴国际站没有效果，今年第四年打算关闭不再付费，这样做对吗？是否继续开通阿里巴巴国际站，这个主要还是根据自己的实际情况来定，别人的观点只是建议。关于是否开通，我们的观点如下:

开还是关呢？

1. 总结整理一下过去的三年开通阿里巴巴国际站后花费的总费用是多少，获得了多少询盘，多少个客户？这些客户中有回复的客户有多少？报过价的客户有多少？成交过的客户有多少？这些客户值得你好好分析一下，看看后续合作的机会还有多大呢？

2. 思考：假设此刻选择关闭不再续费，以后还做外贸吗？如果做的话，打算采用什么方式获得客户呢？今天是2022年的2月20号，明年的今天是否还打算开呢？如果今年关闭，明年的今天再开的话，问清楚阿里客服开通后显示的是第一年还是说显示第五年？如果是第一年的话，不如继续开着？

3. 建议：如果资金充足，可以再开一年看看情况。另外算一下过去的三年中，每天在阿里国际站上投入了多少时间，如果只是开通后没有怎么管理，那么今年就好好地经营边做边看。如果过去的三年中付出了很大的精力在阿里巴巴上面，今年的资金也不缺，那么就再开一年，同时把其他的获客渠道相结合。