1、靠扎实的基本功和稳健的策略。没有基础功夫深，何来最后的赢家。大部分业务员都是靠扎实的基本功，当然不可否认也需要一定的谈判策略和灵活的能力。很多人只所以成单很困难，主要是基本功不是很扎实，靠投机取巧来完成订单，这种订单的成功概率自然很低。

2、做外贸靠实战为主，运气成分为辅。大部分订单从谈判到成单，都历经了九九八十一难。因为客户从认识，到熟悉再到成为朋友是个过程，这个过程不仅是自我营销的结果。更是信心建立和传递的结果，可以说每个订单或多或少的都可以成为一个故事，当然运气成分也有，但微乎其微的作用。还是靠实战和勤奋的力量来推进。

3、要为成功创作条件。这一点很重要，很多订单因为条件不具备夭折了。但优秀的业务员千方百计的设计流程、创作无数个成交的理由和节点，但是并不是所有订单均可以创作条件。这里说的是努力改变目前条件很有必要，因为很多时候无条件会成为不成交的主要理由。但创造性的开创了条件，可以拨云见日的功效。这个需要业务员很强的资源整合和把控能力，更需要百倍的勇气和规划能力。

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