1、放眼望去很多外贸人不断学习,不管是知乎、亦或外贸圈、亦或MK圈等多个多个媒体。我们常常赞美其学习能力,但我们惊讶的发现很多人依旧是原来的样子,为何产生这些问题呢?
1.1很多人段位很低,但喜欢看大咖的文章和思路。其实自己连专业知识还不通关,但却学习了别人的所谓的经验。根本无法与之匹配。因为很多大咖是多年的沉淀,很多人看不懂或一知半解就去全篇吸收。殊不知这种冒进不但没有帮助其度过难关,还让客户感觉此人人云亦云的。
1.2很多人喜欢阅读,但从不思考和怀疑。任何人提出的观点都是基于其认知,基于其以往的经验来总结。一个小白还没有正式谈业务,就去看工作十年以上资深外贸大咖的文章。其遇到的问题是如何让客户回复询盘,但这些问题基本上很少有专业文章在解读,其只能去看那些如何逼单、如何分析客户背景、如何让客户多做动作的文章。自然看了也不会有进步,看文章我不反对,但不思考,不逆向思维,就是囫囵吞枣的吃饭。自然消化不良,因此多看书也好,多看媒体文章也罢,必须具备独立思考的能力和分辨事物的能力。
1.3不去提升综合素质,一味的相信所谓的传奇经历和对策。这样只能害了自己,因为不同的人对同一客户的分析存在差异化,外贸订单成交不仅仅客户认可你的专业技能,而是解决方案、性价比、付款方式、运输方式多维度的征服,一样也不能少,因此,必须将根基打好,否则地面建筑越高倒塌风险越大。