1、放眼望去很多外贸人不断学习，不管是知乎、亦或外贸圈、亦或MK圈等多个多个媒体。我们常常赞美其学习能力，但我们惊讶的发现很多人依旧是原来的样子，为何产生这些问题呢？

1.1很多人段位很低，但喜欢看大咖的文章和思路。其实自己连专业知识还不通关，但却学习了别人的所谓的经验。根本无法与之匹配。因为很多大咖是多年的沉淀，很多人看不懂或一知半解就去全篇吸收。殊不知这种冒进不但没有帮助其度过难关，还让客户感觉此人人云亦云的。

1.2很多人喜欢阅读，但从不思考和怀疑。任何人提出的观点都是基于其认知，基于其以往的经验来总结。一个小白还没有正式谈业务，就去看工作十年以上资深外贸大咖的文章。其遇到的问题是如何让客户回复询盘，但这些问题基本上很少有专业文章在解读，其只能去看那些如何逼单、如何分析客户背景、如何让客户多做动作的文章。自然看了也不会有进步，看文章我不反对，但不思考，不逆向思维，就是囫囵吞枣的吃饭。自然消化不良，因此多看书也好，多看媒体文章也罢，必须具备独立思考的能力和分辨事物的能力。

1.3不去提升综合素质，一味的相信所谓的传奇经历和对策。这样只能害了自己，因为不同的人对同一客户的分析存在差异化，外贸订单成交不仅仅客户认可你的专业技能，而是解决方案、性价比、付款方式、运输方式多维度的征服，一样也不能少，因此，必须将根基打好，否则地面建筑越高倒塌风险越大。