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我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

发布时间:2021-02-23 10:19:11

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前两天我在知乎看到一个热门话题

我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

对于这个问题,我想大家的答案都大同小异:

  • 1、国外市场竞争没有国内市场竞争激烈,没有精细化运营,也不必精细化运营。国外的电商渗透率目前比较低,对商家的吸引力还不够,竞争少。(疫情之后全球电商渗透率加速提升,跨境电商大利好)
  • 2、亚马逊自营起家,自营占比超高,没精力做详情页,难道允许你做出类似淘宝2米长高转化率页面跟他抢生意吗?你说呢,人家把格式限制的死死的,大家要简陋就一起简陋好了。
  • 3、ebay和独立站的详情页一般都很不错,卖家自己的一亩三分地,都是精耕细作,但是跟淘宝还是没法比,原因如上第一点。
我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

当然,今天我想探讨的不是上面这个知乎话题,实用价值不大。

由这个话题,真正让我陷入思考的是:跨境独立站应该用什么样的标准制作详情页?

当然后面我更关注的焦点问题是:如何批量制作80分的独立站产品详情页?

我打开百度搜索键入2个关键词“跨境电商 详情页”,蹦出来一堆文章,但没有一篇解决我的疑惑。

这些文章基本分为两种:

  • 亚马逊5点的写法要点总结
  • 把国内淘宝详情页的制作逻辑抄了一遍

毫无疑问,直接把亚马逊5点搬到独立站上做详情页,转化率肯定很差。

不过现在很多铺货流的大卖的独立站(比如outsunny),现在依然是复制粘贴的亚马逊5点,人家这么做是原因的,早期竞争不激烈的时候,铺货就能赚钱,那还费什么精力搞详情页,先跑马圈地再说。

但,如果你的主战场就是独立站,那么你必须努力提高详情页的转化率,才有你的生存空间。

但是这也不是说,你就得按照国内的详情页思路来搞。为什么?

重新看下这张图

我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

请你思考一个问题,淘宝的商家们是自愿把详情页做成2米长的精修图的吗?

肯定不是了,被逼的嘛,竞争太激烈,不这样会死的。

人人皆知这个道理:钱和时间要花在刀刃上。

10年前,淘宝详情页一样简陋,铺货流才是正道,把时间花在铺货上远比花在优化详情页上挣得多。那个时候“铺货”就是“刀刃”。

现在,国内电商竞争之激烈已然血海,用一个时髦的词形容就是,极度内卷。现在如果你不是品牌商自营,做出点产品创新,是很难生存的。

我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

现在跨境电商领域,大部分独立站卖家也都是渠道商,而非真正的品牌商,卖的更多的是白牌产品(没有认知度的小厂品牌),铺货模式还能做,但是生存空间必然会越来越小,以前铺货模式起家的大卖们也逐渐开始走精品模式。

我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

长期来看,随着电商渗透率的提高,卖家数量的提升,竞争越来越激烈,一定是逐渐的从铺货模式走向精品模式,国内国外都是如此。

我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

对于做跨境独立站的卖家们来说,现阶段既要做好详情页,又不能把过多的时间花在制作详情页上,听着有点纠结,是不是?

有点灰度思维,朋友们。

现阶段你不止卖一个产品,你还有大量的选品和测评工作等着你。等到国际电商市场竞争像国内一样激烈的时候,能深度运营好一个产品品类就不错了,到时候有的是时间给你优化详情页。

接下来我们要讨论的焦点问题就是:

如何批量快速制作80分的独立站产品详情页?

讲具体操作方法前,我们先理清楚一个问题,那就是一个100分详情页应该长什么样子?

这方面,国内淘宝商家基本达成了共识,随便搜索下知名品牌的产品详情页,结构基本一样,陈勇老师在他的书《超级转化率》有详细的阐述

我是怎么批量制作高转化率的独立站详情页?

上图,下层链条是用户心理变化的6个阶段,上层链条要素是促成各个阶段心理变化你应该采取的手段,一共6种手段。

对这部分内容我不做详细阐述,感兴趣的可以去看书,这个不是本文重点,看不懂也没关系,不影响你做出80分的详情页。

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