在外贸这个行业里，我认为当你做到了一定的职位，公司的各项资源调动不够用，或者是明明感觉自己还有能力往上冲，但在各个方面拖后腿了，我想这个公司已经适应不了你的成长了，换一种成长的方式很重要。

我的想法可能跟很多人不一样， 我认为没有进步就是在退步。但我说的进步不仅仅是业务上的，管理上的，情商和情绪上的，而是各个方面。任何行业的高手，到了高手的级别以后，思路，想法，技巧和手段应该都是相通的：知道该怎么突破难点，该在哪里投放精力，该在哪里借力打力等。

这个案例是外贸做到最高职位后创业从无到有的过程，大家可以学习。也再一次强调一下开发能力对于未来的重要性。

过程稍微有一些精简，且在这个过程中我提前判断准了8月能有订单，果然在8月22日他反馈接到订单了。（过程100%真实）大家可以想想这样的判断基础是什么。

“Chris,你好，谢谢您回复我的评论！因为跟公司签了竞业协议，而且我对原来那个行业也没有很大兴趣了，所以选择出来创业.去年12月底出来，我现在做三个不同系列的新产品，我的强项是google开发，半年来自己开发回复大概有100多个客户，不过有意向的并不多，寄样板了两个.其实开发客户我并不害怕，有时只是觉得客户没有进一步的交谈才心慌，最近思绪比较乱，所以也会经常关注您的微博”

我：不同产品的开发方式会有一些区别的。你原有的GOOGLE开发方式没有问题的，而且有客户回复说明开发效果还在，只是现在有新的渠道出来，你可以多方式去打开渠道。只要抓到客户了，慢慢做开了就会好很多。不然长期客户没进展，心里会有挫败感的。

还有找出为什么有客户回复，但没有进展的原因，是价格，公司资质还是什么问题，我建议再多做开发，批量开发，范围更广。

他：回复我的客户很多，不过有些感觉是随便问问，还没报价，发了catalogues 都不回我了，我有批量开发，精准的批量开发，我每天都坚持搜100个左右的精准客户，然后群发的也有，我是选过的，我以前在旧公司都是靠这样走过来的，坚持了7.8年了，直到我自己出来，我也一直有这个习惯，觉得时间过的好快，其实我每天都在坚持开发，但是觉得效果好像不是我预期的，所以有点乱，要重新调整自己！打扰到你，不好意思。

做了10年外贸，半年这样的成绩，有时也会怀疑自己，以前我们公司大部分客户都是google的，我们不依赖阿里，我在以前旧公司0个客户做起，一直都是google 开发，做了7.8年，我做到业务的最高职位时候选择了离开，我算是旧公司的开荒牛吧，但是我内心渴望自由，嗯嗯，我会再修改一下网站，（我建议让他调整一下网站）下半年来了，再看看下半年怎样，希望会有好消息。

我：不容易，加油。但是我觉得自己创业的话，毕竟产品不一样，所以要尝试更多的可能性，只要能把客户抓到手的就行，旧公司的模式可以借鉴，对比，看看自己在哪方面不足，再加以克服，现在facebook, ins等渠道也可以试试去放上公司的产品和信息，慢慢的会有一些效果出来的，再一个，现在的心态我认为是一个过程，毕竟你从零开始，所以压力会很大。但你的实力在，抛开这些负面情绪。

他：因为呢，我在旧公司刚成立我就进去了，旧公司那时是新的贸易公司一个客户没有，然后我就一直做到公司现在大概15到20人的团队，我算是开荒牛，所以一直是我带领下边的人开发，那么多年来我也只是用我自己的方式.出来以后，我也会关注不同的人不同的方式，但我始终不会抛弃我自己那么多年的方式，我觉得我也需要别人指导一下，也许有时是自己乱想困着自己，胡思乱想也是我的坏习惯。以前在公司，觉得总是自己指导下边的人，其实自己也需要别人指导一下，谢谢您的宝贵意见，我会调整。

我：不同产品的开发方式会有一些区别的。你原有的GOOGLE开发方式没有问题的，而且有客户回复说明开发效果还在，只是现在有新的渠道出来，你可以多方式去打开渠道。只要抓到客户了，慢慢做开了就会好很多。不然长期客户没进展，心里会有挫败感的。另外就是坚持吧，今年疫情确实会有影响，但是从这个月开始，陆续有人有大订单了。

他：会的，那么多年来，我最坚持的事就是开发，会坚持的！

Chris,上次找你谈的时候到现在也一个多月了，多了2个寄样板的客户，跨行业创业之来暂时就是5个样板客户吧，之前寄样的客户还没反馈，也不知道下不下单，眨眼出来就xx个多月了，每天都觉得时间好快，心理压力也不少，有时也会雄心壮志，有时又觉得毫无斗志，反复反复的心情，怎么破好[泪]

我：只有坚持了，有样板的话就有希望，先别放弃，另外可以试试对网站投放一些推广，主动开发，试试找找有没有行业相关联的展会去跑一跑，人充实了，压抑的心情会更放松，就当做对自己的锻炼。

转载于微信公众号：外贸人chris