为何你的外贸发展长期滞后，因为你一直卖的产品，而对手一直卖的这个你知道吗?

随着市场的发展的竞争，越来越多的竞争对手出现，让很多企业为了成交，不惜降价来吸引客户。但是长期的低价让企业无法安心生产和研发，导致产品良莠不齐。毕竟企业靠发展不能长期低利润维持。面对同质化的产品营销，将何去何从呢？

1、 大部分企业卖产品和卖服务，而这些企业卖“思想”。

一部分企业一直靠产品思维活着，可能前期利润非常可观，但随着竞争者的加入，利润逐渐微薄，但也能凑合着，毕竟瘦死的骆驼比马大。这部分企业或许占据了60%左右。剩余的20%则是再卖产品的基础上加上了服务，他们除了产品的质量确保外，一直持续发力提供优秀的售后服务，这些服务的加持，让客户感觉很靠谱，比起只卖产品不管服务的企业，他们更乐意接受产品+服务的服务模式；剩余20%的企业则是卖“思维”，暨新产品研发之初，就开始研究客户的诉求，他们其实就是满足部分客户的思维模式，大千世界不可能所有客户都是你的客户，只能一小部分客户能成为你的核心客户，这部分客户的需求，你要满足其特定的需求。举例如宝马和奔驰汽车，各自都是在在卖思维，暨宝马客户一般喜欢运动的感觉，奔驰的客户一般体现其商务特质，我们常说的开宝马就是体验了其驾驶的乐趣，坐奔驰，就是舒服的思维；客户的需求不同，我们的广告思维、传播思维，更要保持更新。

2、作为外贸企业我们身处全球市场的浪潮中，不能一味的追求所谓的销售，更应该注意营销的思维，很多企业重视销售部门，而忽略了市场部门的存在，或者干脆没有市场部。市场和销售截然不同，出发点也不同。纵观优秀企业市场部都很强大，能预测市场、策划市场活动、推进品牌战略管理。是新品的研发促进剂，更是市场引领的风向标。如果你的企业还是简单的销售，我劝你多去学习下市场营销学，多去用市场的角度去分析客户、分析渠道，少一些猜测和预估吧。

3、现在企业竞争开始出现多元化方式，营销方式也存在千差万别。因此，每个外贸人或外贸企业都要擦亮眼睛，审视自己的企业是否在一个优秀的赛道上。因为面对全球的竞争，你的卖点必须与时俱进，才能运筹帷幄方能决胜千里之外。