很多老板对我说自己的外贸企业发展多年，一直是不温不火，都是因为没有好的员工，这些员工已经懒惰了，没有进取心，没有斗志；难道企业发展不好都是员工的错吗？老板是否要承担主要责任呢？如果你喜欢本话题请继续阅读，如果不喜欢请绕行。本期就分享这个话题：

1、不要过多的将责任归结于员工。员工可能直接参与销售完不成业绩，承担主要的责任。但不能老去责怪员工。因为员工不发展企业就倒闭，员工不可以为何不培训？为何不进行指导？为何不进行训练，如果员工不能胜任工作可以劝退，如果其不胜任，企业却没有能力帮助其成交，责任全部在公司。因此，老板们要多看看企业是否为员工发展付出了精力和资源呢？

2、老板是企业的领航人，必须将资源分配到位，完成资源的整合。一个企业发展小的时候靠老板的勤奋，中型企业靠得是企业的外贸体系（流程、制度、薪酬、激励、绩效、员工关系等），如果中型企业没有发展好，老板就要看看自己的企业是否有体系在维护，没有体系靠某个人是不现实的。一旦某人离开这个企业就直接瓦解了。

3、既然老板是外贸发展的核心，该如何利用资源进行分配呢？

3.1为员工的发展提供一体化支持，从人才的选用育留、业绩提升、激励体系升级都要参与和评审，融入企业发展过程。

3.2能识别员工的不足，及时进行训练和培训，内部无法进行的，可以委托外部进行。

3.3员工不能胜任，经过培训和训练任不能胜任的，可以劝退，这样都不耽误彼此发展。

3.4从根本上搭建有序的外贸体系，形成完整的管理闭环。