近期有几个客户陆续让我给他们设计外贸体系，很多企业一直是靠惯性思维在工作，老板靠着满腔热情带队工作，但是劳心费神的工作，结果却不是很好。因为面对捉襟见肘的体系，很多人望而却步。既然外贸体系搭建这么重要，该如何搭建和落地呢？本期就聊聊这个话题，有兴趣的可以继续阅读，无兴趣的请绕行即可。

1、外贸体系搭建是老板工程，老板必须亲自参与。既然外贸体系搭建很重要，老板就要全程参与讨论和交流。毕竟很多体系需要多维度、多角度分析问题，更有很多问题是交流识别的，这些问题都需要一把手参与，现场决定，现场办公，这样才能提高效率。

2、外贸体系搭建不要一刀切，要根据企业实力、规模、行业特点进行。很多企业有体系，都是抄袭别人家的，本来不同的行业差异化存在很多。加上每个企业发展阶段不同，体系自然跟随着变化。但我们翻看很多企业的体系，大部分都是雷同的，很多是直接抄袭的成分。还有的就是很久没有升级了，很多问题漏洞百出。

3、外贸体系搭建本着服务战略，助力发展为目标。体系一定要站得高才能望的远，要立足当下着眼未来。尤其是激励体系必须本着对内公平，对外竞争的原则设计。否则，看似你的体系很全但没有实战意义，则人才很难进入体系内，久而久之缺乏新鲜血液涌入，造成了内部繁殖加速，不利于企业发展，没有人才储备则企业处处被动。因此，必须要早下手，不要等企业走不动了才去手术。

4、外贸体系靠执行力。再好的体系需要有人执行和落地，不去研究体系，就是会简单粗暴的使用也是不够的。体系既然颁发了就要不打折扣的执行，很多企业不是没有体系而是执行力不够，没有让体系发挥价值。这是很可惜的，因此，企业要培育执行力文化，从老大开始让每个员工自觉为体系让路。