近期看到某个粉丝留言说，自己的外贸企业也有七八年了，但业绩和人员都是平平淡淡。也有业绩好的时候，但大部分时间就是不死不活的状态。不知道为什么原地止步，今天就来聊聊这个事情。

1、很多企业发展靠能人来支撑着。很多企业靠几个组长或某个大业务员来支撑，这样的企业危险系数很大，万一其离职了企业将丧失的不仅仅是业绩，可能是自己的客户也跟着走了。外贸团队靠业绩发展和生存，但不能寄托到某个人身上，必须提升全员的业绩能力，从而能保证公司发展的目标。

2、人很多但没有传承和发展。很多企业一直存在，但人数都是那么几个始终维持在10人以下，优秀人员无法进入老员工习惯了这里的温暖舒适。造成了很多企业发展多年没有任何体系，我们孵化期间也经常遇到很多企业都是这样。问及制度、流程、标准，都能拿出来都是是过时的，没有人修改和修订。

3、老板一个人在奋斗。很多外贸企业其实是老板一个人奋斗，老板负责工厂找个外贸负责人来合作发展。其实其并不在意多少订单，就是想维持就够了但这种心态一旦被长期复制，很难改变一旦外界利润降低了则就是直接关闭。

4、外贸发展不靠体系维持，而是靠所谓的过去式。没有标杆、没有流程、没有制度加持，就是靠原始的动力在维持。这个可能在过去式可以，现在的外贸业务员靠业绩吃饭，更喜欢创新玩法，你没有任何体系可以依靠，只能靠跟着感觉走。这样的企业走不了多远就要成为行业的铺路石。